2024第28屆中國上海美容博覽會（上海CBE)

      時間：2024年5月22-24屆   展覽面積：25萬

       地點：上海新國際博覽中心（W1-W10  E1-E7   N1-N7)

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       批準單位：上海市人民政府

       重點支持單位：中華人民共和國商務部流通產業促進中心

       主辦單位：中國國際貿易促進委員會情感分會

隨著互聯網流量紅利的終結，流量成本越來越高，線下渠道的重要性正日益凸顯。

據國家統計局數據，今年4月化妝品類零售總額為276億元，同比增長24.3%。同時，實體店鋪經營加快恢復。一季度，限額以上零售業實體店商品零售額同比增長3.6%，增速比1-2月份加快3.2個百分點。

可見，線下復蘇已成定局，包括傳統CS店、品牌專賣店、百貨等在內的線下渠道將在2023年迎來新的增長期。

被譽為“國貨之光”的護膚品牌林清軒，在2022年的雙11期間，線上線下全渠道銷售額達2.1億元，其中線下渠道銷售額超1億元，對總收入的貢獻率近50%，成績斐然。今年3月，林清軒全國第一家加盟店正式開業，開業當天創下16萬的驚人業績，一個月不到的時間，銷售總額便基本實現“開店即回本”。在業內頗為轟動。

2023年5月12日-14日，林清軒首次亮相第27屆CBE中國美容博覽會，品牌加盟模式正式對外招商，而其品牌背后的底氣，也在現場逐一展現。

林清軒的核心競爭力源自不斷打造的科技護城河，成立以來，在技術創新、研發團隊建設上，林清軒持之以恒。作為“山茶花油”品類的開創者，早在2012年，深耕天然植物賽道的林清軒就對山茶花護膚進行立項研究，開始聚焦研發山茶花系列護膚品。2014年2月17日，林清軒山茶花修護精華油問世，一經上市便引爆市場，成為“以油養膚”領域的先行者。

2015年，林清軒科研創新中心擴建至1500㎡，不但為開啟2.0潤膚油研發打下了堅實基礎，還逐步搭建起包含科研管理、產品開發、分析測評、基礎研究、植物綜合利用研究等在內的全鏈路研發體系。在日益增強的科研實力的支持下，林清軒的自研能力開始嶄露頭角，同年首獲“上海市高新技術企業”稱號，在行業樹立了品牌形象。

2016年到2020年，林清軒產品線正式邁入高端化進程，并開始聚焦修護抗衰老研究。在2016年獨創“清軒萃”活性修護抗老配方之后，次年山茶花潤膚油2.0上市，為林清軒高端化發展奠定基礎。2018年，林清軒再次榮獲“上海市高新技術企業”稱號，并開啟“多通道抗皺技術”研究。2020年，林清軒山茶花修護精華油3.0上市，其中山茶花修護精華油3.0不但榮獲歐盟ECOCERT天然化妝品認證，其銷量也從2016年全年19萬瓶到2020年全年突破59萬瓶。

2021年，林清軒連續第三屆獲得高新技術企業，開啟“細胞自噬原理”、“皮脂仿生技術”、“水感透氣配方技術”的研究。傲人的成績并未停止林清軒研發的腳步，同年年底，為響應碳中和發展路線，進一步提升科研實力，林清軒在長三角G60科創走廊上建立了現代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平臺”實現綠色生產，該基地也被視為上海首家碳中和工廠和科研中心。

2022年，清軒山茶花修護精華油4.0以全面升級的清軒萃4.0配方及專利技術突破,達成“3天顯年輕”的內修外抗護膚效果，讓品牌定位從“以油養膚”升級到“以油抗老”。該產品一經上市便奪得天貓雙11面部精華油熱賣榜第一名，1.0至4.0持續迭代，歷年產銷累計突破2000萬瓶，連續9年在中國高端油類護膚品市場遙遙領先。

林清軒一直堅持長期主義的發展道路，愿景有一天能成為一個跨越百年的中國品牌，帶著中國文化走向國際，成為“世界五大化妝品集團之一”。歷經20年發展，林清軒引領了“以油養膚，修護屏障”的護膚趨勢；科技突破了“修護抗老”的技術壁壘。如今，林清軒已經完成對用戶“山茶花油”的心智認知教育，并和國際高端護膚品牌在同一賽道競爭，而科技實力是林清軒能夠趕超國際高端品牌的重要砝碼；技術創新是林清軒迎風發展的最大動力。

“直營 聯營 加盟”三核驅動，

線下發展邁入新階段

近年來，隨著線上流量紅利的見頂，線下渠道的重要性進一步彰顯。相較線上的無觸摸感，線下的體驗和服務是提升品牌附加值的重要武器，也是創建品牌溢價、抵御風險的重要戰略，因此開設線下門店依然是品牌發力線下的有效方式。

林清軒發展至今，從未放棄過線下門店，甚至不斷探索門店發展的新路徑。隨著林清軒規模的不斷擴大，僅靠主要集中在一二線城市的直營店已無法滿足其品牌發展要求。為了滿足和回應三四線城市的消費者需求，快速占領終端市場，進一步實現品牌的持續發展，林清軒于今年1月宣布全面開放加盟。

林清軒廣州正佳廣場門店圖

早在開放加盟之前，林清軒對此的布局已有跡可循。從2020年4月份開始，林清軒就開展了一個為期三年的“聯營模式”的試點，即加盟商投資，林清軒直營來經營管理。經過三年的有效驗證，林清軒一共開了46家的聯營門店，并發現在對品牌性管控、運營管理、營銷統一的前提下，林清軒對加盟商的服務以及對加盟商投資回報周期，都遠遠優于市場平均水平。

相對于很多擴張過快而導致經營混亂的品牌，林清軒選擇穩健的擴張步伐，更看重門店的存活率，而并非一味盲目鼓勵加盟。因為對林清軒來說，擴張的同時，長期主義仍然是品牌發展的主旋律，堅持精品加盟策略也體現了林清軒對加盟商的負責態度。

并且林清軒的相關負責人表示，林清軒將仍然堅持“直營 聯營 加盟”三種模式并行。未來會繼續在一線、新一線和二線城市及周邊區域開設“直營 聯營”店。直營店主要落地在高端購物中心，樹立品牌高端形象。而在部分三四線城市等沒有直營入駐的區域，則以加盟店補充，同時挑選優質的代理商打通空白市場。林清軒希望通過在國內市場穩扎穩打，逐步把品牌規模再提升到一個新的量級。

可以說，林清軒目前已打造了一套完整成熟的線下門店管理體系，并擁有豐富的實戰經驗，為全面開放加盟做了充足的準備。2023年林清軒將通過開放加盟的方式，開設更多的門店到全國各個城市，將林清軒的發展帶入快速發展的新航道。

攜新品首次亮相CBE引爆人氣，

加盟模式引爆關注

本屆CBE中國美容博覽會上，林清軒的展位火爆程度超想象，排隊咨詢客戶超過100米，成為展館內一道獨特的風景線。2023年林清軒開放加盟信息一經發布就引發不少的關注，這次首度攜多款新品亮相CBE，更是吸引眾多消費者及經銷商前來咨詢，成為展會上的人氣品牌。其品牌創始人孫來春先生也親赴現場，與意向客戶一對一交流。

本次林清軒帶來了兩款新品發布，分別是第4代山茶花修護精華油和首發的山茶花抗老面霜，持續加碼抗衰老護膚賽道，不斷擴大品牌規模。作為林清軒山茶花精華油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研發時間長達十年，蘊含了多項先進技術，具有高功效、高天然和高膚感的三大特點。

而山茶花修護精華油4.0是林清軒技術創新的又一集大成之作。從成分到技術，山茶花修護精華油4.0都進行了全面升級，活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊含3億個清軒萃活性分子，并擁有7大抗老成分，建立起雙重抗老屏障。

點擊對接林清軒優質產品??

在此次CBE的展會現場，林清軒還與瑞士Naturalps達成“抗老技術聯合研發戰略”合作。瑞士Naturalps作為瑞士護膚品領域頂尖研究機構，為全球多個頂級知名品牌提供研發支持。此次合作，Naturalps將與林清軒共同布局，結合高山植物精萃聯合研發，以生物科技創新賦能，為消費者研發更多抗老配方技術，帶來更高效的抗老產品。

林清軒全面開放加盟戰略也成功吸引了展會現場眾多經銷商的關注，其展位人氣爆棚。有經銷商表示，由于自己的門店處于三四線城市，因此林清軒直營店無法觸達。今年林清軒開放加盟對自己來說是一次很好的創業機會，并且對林清軒的產品充滿信心。

通過本次參展表現可見，林清軒已經在市場上塑造了良好的消費者認知，而其不斷推出的新品及品牌發展戰略也符合消費者和市場的認可。相信林清軒未來將在繼續保持卓越產品力的前提下，借助互聯網時代的勢能和動能，為線下零售賦能，為消費者、市場、合作伙伴帶來更多的驚喜。