2024第28屆中國(guó)上海美容博覽會(huì)（上海CBE)

   

 

      時(shí)間：2024年5月22-24屆   展覽面積：25萬

 

       地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（W1-W10  E1-E7   N1-N7)

      .

       批準(zhǔn)單位：上海市人民政府

 

       重點(diǎn)支持單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心

 

       主辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)情感分會(huì)

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的終結(jié)，流量成本越來越高，線下渠道的重要性正日益凸顯。

 

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年4月化妝品類零售總額為276億元，同比增長(zhǎng)24.3%。同時(shí)，實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)加快恢復(fù)。一季度，限額以上零售業(yè)實(shí)體店商品零售額同比增長(zhǎng)3.6%，增速比1-2月份加快3.2個(gè)百分點(diǎn)。

 

可見，線下復(fù)蘇已成定局，包括傳統(tǒng)CS店、品牌專賣店、百貨等在內(nèi)的線下渠道將在2023年迎來新的增長(zhǎng)期。

 

被譽(yù)為“國(guó)貨之光”的護(hù)膚品牌林清軒，在2022年的雙11期間，線上線下全渠道銷售額達(dá)2.1億元，其中線下渠道銷售額超1億元，對(duì)總收入的貢獻(xiàn)率近50%，成績(jī)斐然。今年3月，林清軒全國(guó)第一家加盟店正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下16萬的驚人業(yè)績(jī)，一個(gè)月不到的時(shí)間，銷售總額便基本實(shí)現(xiàn)“開店即回本”。在業(yè)內(nèi)頗為轟動(dòng)。

 

 

2023年5月12日-14日，林清軒首次亮相第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)，品牌加盟模式正式對(duì)外招商，而其品牌背后的底氣，也在現(xiàn)場(chǎng)逐一展現(xiàn)。

 

01以創(chuàng)新科技，打造發(fā)展原動(dòng)力

 

林清軒的核心競(jìng)爭(zhēng)力源自不斷打造的科技護(hù)城河，成立以來，在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，林清軒持之以恒。作為“山茶花油”品類的開創(chuàng)者，早在2012年，深耕天然植物賽道的林清軒就對(duì)山茶花護(hù)膚進(jìn)行立項(xiàng)研究，開始聚焦研發(fā)山茶花系列護(hù)膚品。2014年2月17日，林清軒山茶花修護(hù)精華油問世，一經(jīng)上市便引爆市場(chǎng)，成為“以油養(yǎng)膚”領(lǐng)域的先行者。

 

2015年，林清軒科研創(chuàng)新中心擴(kuò)建至1500㎡，不但為開啟2.0潤(rùn)膚油研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，還逐步搭建起包含科研管理、產(chǎn)品開發(fā)、分析測(cè)評(píng)、基礎(chǔ)研究、植物綜合利用研究等在內(nèi)的全鏈路研發(fā)體系。在日益增強(qiáng)的科研實(shí)力的支持下，林清軒的自研能力開始嶄露頭角，同年首獲“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，在行業(yè)樹立了品牌形象。

 

 

2016年到2020年，林清軒產(chǎn)品線正式邁入高端化進(jìn)程，并開始聚焦修護(hù)抗衰老研究。在2016年獨(dú)創(chuàng)“清軒萃”活性修護(hù)抗老配方之后，次年山茶花潤(rùn)膚油2.0上市，為林清軒高端化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2018年，林清軒再次榮獲“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，并開啟“多通道抗皺技術(shù)”研究。2020年，林清軒山茶花修護(hù)精華油3.0上市，其中山茶花修護(hù)精華油3.0不但榮獲歐盟ECOCERT天然化妝品認(rèn)證，其銷量也從2016年全年19萬瓶到2020年全年突破59萬瓶。

 

2021年，林清軒連續(xù)第三屆獲得高新技術(shù)企業(yè)，開啟“細(xì)胞自噬原理”、“皮脂仿生技術(shù)”、“水感透氣配方技術(shù)”的研究。傲人的成績(jī)并未停止林清軒研發(fā)的腳步，同年年底，為響應(yīng)碳中和發(fā)展路線，進(jìn)一步提升科研實(shí)力，林清軒在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊上建立了現(xiàn)代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，該基地也被視為上海首家碳中和工廠和科研中心。

 

 

2022年，清軒山茶花修護(hù)精華油4.0以全面升級(jí)的清軒萃4.0配方及專利技術(shù)突破,達(dá)成“3天顯年輕”的內(nèi)修外抗護(hù)膚效果，讓品牌定位從“以油養(yǎng)膚”升級(jí)到“以油抗老”。該產(chǎn)品一經(jīng)上市便奪得天貓雙11面部精華油熱賣榜第一名，1.0至4.0持續(xù)迭代，歷年產(chǎn)銷累計(jì)突破2000萬瓶，連續(xù)9年在中國(guó)高端油類護(hù)膚品市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。

 

林清軒一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展道路，愿景有一天能成為一個(gè)跨越百年的中國(guó)品牌，帶著中國(guó)文化走向國(guó)際，成為“世界五大化妝品集團(tuán)之一”。歷經(jīng)20年發(fā)展，林清軒引領(lǐng)了“以油養(yǎng)膚，修護(hù)屏障”的護(hù)膚趨勢(shì)；科技突破了“修護(hù)抗老”的技術(shù)壁壘。如今，林清軒已經(jīng)完成對(duì)用戶“山茶花油”的心智認(rèn)知教育，并和國(guó)際高端護(hù)膚品牌在同一賽道競(jìng)爭(zhēng)，而科技實(shí)力是林清軒能夠趕超國(guó)際高端品牌的重要砝碼；技術(shù)創(chuàng)新是林清軒迎風(fēng)發(fā)展的最大動(dòng)力。

 

02

“直營(yíng) 聯(lián)營(yíng) 加盟”三核驅(qū)動(dòng)，

線下發(fā)展邁入新階段

 

近年來，隨著線上流量紅利的見頂，線下渠道的重要性進(jìn)一步彰顯。相較線上的無觸摸感，線下的體驗(yàn)和服務(wù)是提升品牌附加值的重要武器，也是創(chuàng)建品牌溢價(jià)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要戰(zhàn)略，因此開設(shè)線下門店依然是品牌發(fā)力線下的有效方式。

 

林清軒發(fā)展至今，從未放棄過線下門店，甚至不斷探索門店發(fā)展的新路徑。隨著林清軒規(guī)模的不斷擴(kuò)大，僅靠主要集中在一二線城市的直營(yíng)店已無法滿足其品牌發(fā)展要求。為了滿足和回應(yīng)三四線城市的消費(fèi)者需求，快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展，林清軒于今年1月宣布全面開放加盟。

 

林清軒廣州正佳廣場(chǎng)門店圖

 

早在開放加盟之前，林清軒對(duì)此的布局已有跡可循。從2020年4月份開始，林清軒就開展了一個(gè)為期三年的“聯(lián)營(yíng)模式”的試點(diǎn)，即加盟商投資，林清軒直營(yíng)來經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)過三年的有效驗(yàn)證，林清軒一共開了46家的聯(lián)營(yíng)門店，并發(fā)現(xiàn)在對(duì)品牌性管控、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷統(tǒng)一的前提下，林清軒對(duì)加盟商的服務(wù)以及對(duì)加盟商投資回報(bào)周期，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)平均水平。

 

相對(duì)于很多擴(kuò)張過快而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂的品牌，林清軒選擇穩(wěn)健的擴(kuò)張步伐，更看重門店的存活率，而并非一味盲目鼓勵(lì)加盟。因?yàn)閷?duì)林清軒來說，擴(kuò)張的同時(shí)，長(zhǎng)期主義仍然是品牌發(fā)展的主旋律，堅(jiān)持精品加盟策略也體現(xiàn)了林清軒對(duì)加盟商的負(fù)責(zé)態(tài)度。

 

并且林清軒的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，林清軒將仍然堅(jiān)持“直營(yíng) 聯(lián)營(yíng) 加盟”三種模式并行。未來會(huì)繼續(xù)在一線、新一線和二線城市及周邊區(qū)域開設(shè)“直營(yíng) 聯(lián)營(yíng)”店。直營(yíng)店主要落地在高端購(gòu)物中心，樹立品牌高端形象。而在部分三四線城市等沒有直營(yíng)入駐的區(qū)域，則以加盟店補(bǔ)充，同時(shí)挑選優(yōu)質(zhì)的代理商打通空白市場(chǎng)。林清軒希望通過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步把品牌規(guī)模再提升到一個(gè)新的量級(jí)。

 

可以說，林清軒目前已打造了一套完整成熟的線下門店管理體系，并擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為全面開放加盟做了充足的準(zhǔn)備。2023年林清軒將通過開放加盟的方式，開設(shè)更多的門店到全國(guó)各個(gè)城市，將林清軒的發(fā)展帶入快速發(fā)展的新航道。

 

03

攜新品首次亮相CBE引爆人氣，

加盟模式引爆關(guān)注

 

本屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)上，林清軒的展位火爆程度超想象，排隊(duì)咨詢客戶超過100米，成為展館內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。2023年林清軒開放加盟信息一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)不少的關(guān)注，這次首度攜多款新品亮相CBE，更是吸引眾多消費(fèi)者及經(jīng)銷商前來咨詢，成為展會(huì)上的人氣品牌。其品牌創(chuàng)始人孫來春先生也親赴現(xiàn)場(chǎng)，與意向客戶一對(duì)一交流。

 

 

本次林清軒帶來了兩款新品發(fā)布，分別是第4代山茶花修護(hù)精華油和首發(fā)的山茶花抗老面霜，持續(xù)加碼抗衰老護(hù)膚賽道，不斷擴(kuò)大品牌規(guī)模。作為林清軒山茶花精華油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年，蘊(yùn)含了多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，具有高功效、高天然和高膚感的三大特點(diǎn)。

 

 

而山茶花修護(hù)精華油4.0是林清軒技術(shù)創(chuàng)新的又一集大成之作。從成分到技術(shù)，山茶花修護(hù)精華油4.0都進(jìn)行了全面升級(jí)，活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊(yùn)含3億個(gè)清軒萃活性分子，并擁有7大抗老成分，建立起雙重抗老屏障。

 

點(diǎn)擊對(duì)接林清軒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品??

 

在此次CBE的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林清軒還與瑞士Naturalps達(dá)成“抗老技術(shù)聯(lián)合研發(fā)戰(zhàn)略”合作。瑞士Naturalps作為瑞士護(hù)膚品領(lǐng)域頂尖研究機(jī)構(gòu)，為全球多個(gè)頂級(jí)知名品牌提供研發(fā)支持。此次合作，Naturalps將與林清軒共同布局，結(jié)合高山植物精萃聯(lián)合研發(fā)，以生物科技創(chuàng)新賦能，為消費(fèi)者研發(fā)更多抗老配方技術(shù)，帶來更高效的抗老產(chǎn)品。

 

 

林清軒全面開放加盟戰(zhàn)略也成功吸引了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多經(jīng)銷商的關(guān)注，其展位人氣爆棚。有經(jīng)銷商表示，由于自己的門店處于三四線城市，因此林清軒直營(yíng)店無法觸達(dá)。今年林清軒開放加盟對(duì)自己來說是一次很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并且對(duì)林清軒的產(chǎn)品充滿信心。

 

通過本次參展表現(xiàn)可見，林清軒已經(jīng)在市場(chǎng)上塑造了良好的消費(fèi)者認(rèn)知，而其不斷推出的新品及品牌發(fā)展戰(zhàn)略也符合消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。相信林清軒未來將在繼續(xù)保持卓越產(chǎn)品力的前提下，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的勢(shì)能和動(dòng)能，為線下零售賦能，為消費(fèi)者、市場(chǎng)、合作伙伴帶來更多的驚喜。