2018年6月15日，中國機床工具工業協會在天津市天鍛壓力機有限公司舉辦了“600T綜合蒙皮拉伸機”現場發布會，來自沈飛、成飛、西飛和洪都飛機的用戶專家和北一機床、大連機床等機床企業的專家近20人參加了會議。

                                                                     600T蒙皮拉伸機全景圖

蒙皮拉伸機是生產飛機蒙皮等鈑金零部件的關鍵設備，目前我國航空領域如蒙皮拉伸、鏡像銑等裝備長期以來被國外品牌壟斷，國內的蒙皮拉伸裝備制造基本處于空白，用戶只能忍受國外苛刻的條款，耗費巨資從國外進口。蒙皮制造技術已經成為我國航空航天行業的薄弱環節，制約了我國航空航天事業的進一步發展。

隨著我國航空航天市場的快速發展，對大型蒙皮拉伸裝備的需求開始萌發。天鍛瞄準我國航空航天領域對蒙皮拉伸裝備的需求，先從國外裝備的維修和再制造入手，消化吸收國外蒙皮拉伸裝備的先進工藝和理念，依靠自己在壓力機及板材成型領域數十年的積累，邊研發，邊應用，邊驗證，于2015年成功開發出600T綜合蒙皮拉伸機。該綜合蒙皮拉伸機已經投入使用三年，為沈飛某機型完成了100多個復雜曲面的蒙皮成型加工。

在裝備現場，經過天鍛的工程技術人員對該裝備進行了介紹和現場演示，與會專家認為：天津市天鍛壓機有限公司研發的600T綜合蒙皮拉伸機已通過多種復雜曲率蒙皮制件的生產驗證，裝備功能齊全，其中在多自由度同步位移、速度角度等控制精度均表現良好，裝備在噪聲和能耗方面得到很好控制。天津市天鍛壓力機有限公司完全具備大型蒙皮拉伸裝備的開發、制造的能力，其研發制造的蒙皮拉伸機，打破了國外企業在航空航天鈑金制造行業壟斷多年的局面，應加快在航空航天領域的推廣應用。天鍛服務團隊專業扎實，服務及時，快速反應，通過國外蒙皮拉伸裝備的再制造幫助很多用戶企業解決了困擾多年的問題。

天鍛雄起，挽回用戶尊嚴

發布會上，來自航空用戶的專家還分享了各自企業與國外蒙皮拉伸機品牌合作過程中受制于人的種種案例。

由于中國航空航天蒙皮拉伸裝備被國外企業完全壟斷，某些國外品牌在中國市場濫用其壟斷優勢，漠視國人尊嚴，在產品報價、技術開放、設備安裝、售后服務方面設置了許多障礙。例如，國內某用戶在預驗收國外某公司的蒙皮拉伸機時發現某部位漏油，給對方提出整改意見，對方傲慢地表示，該設備只是處于裝配階段，交付后問題肯定會解決。然而交付后，令人意想不到的是，漏油現象依然存在。廠家知道該用戶生產任務緊，在故障還沒有解決的情況下，逼迫用戶在設備驗收單簽字，否則就將設備鎖死。

該國外品牌后期的維修服務更是變本加厲，逼迫用戶簽署開口合同（所謂開口合同是廠家按用戶提出的維修清單進行維修并收費，而對于一些很難定性定量的故障將在維修過程中進行判定，問題判定清楚后再確定方案和收費，且費用由廠家確定）。開口合同會造成一邊維修、一邊談價錢，且無法事先承諾維修后的設備性能。開口合同不但會造成用戶維修資金的不可控，而且使用戶的生產節奏被打亂，影響整個制造鏈條。

無奈之下，該用戶得知天鍛為同行企業提供了蒙皮拉伸機的再制造服務，并取得了良好的效果，也找到天鍛，對該裝備進行再制造。經過對該裝備進行全面的消化吸收，并依靠自己在鈑金成型裝備方面數十年的功底，天鍛將該裝備的電控、液壓系統進行了全面更換，不但解決了所有故障，恢復原始精度，還添加了數控和學習功能，大大提升了生產效率。用戶對此非常滿意，并產生更多合作的意向。而該國外品牌在得知這一消息后，知道自己在中國市場的壟斷將被打破，態度產生了根本性改變，公司總裁親自到用戶現場登門道歉，以求盡棄前嫌，再續合作。

此后，接二連三的有用戶登門尋求合作，對自己采購的國外蒙皮拉伸裝備進行維修或再制造。在一邊改造國外裝備，一邊研發，一邊應用，一邊改進的模式下，天鍛也積累了大量的蒙皮拉伸機的知識，陸續成功開發了具有自主知識產權的600T、1200T蒙皮拉伸機。

國外蒙皮拉伸機工作精度一般為?0.2-0.5mm，工作噪聲大，能耗高，發熱明顯。天鍛生產或再制造的蒙皮拉升機精度為?0.05-0.1mm，且工作噪聲低，能耗低，發熱少。產品性能甚至引起國外的飛機部件制造商的關注，也向天鍛拋出橄欖枝。

投標遭遇“先有雞，還是先有蛋”的怪圈

雖然再制造產品廣受用戶好評，但天鍛自主研發的產品在航空市場卻遭遇到了透明天花板。作為新研發的產品，由于沒有業績，在與國際品牌的同臺競爭中，自然矮人一截。2015年天鍛應邀參加某用戶1200T蒙皮拉升裝備的招標，天鍛投標的產品具有較高的性價比，天鍛卻意外地落標了。原因是標書規定有一個成功用戶的業績，商務分就增加一分。而中國航空鈑金裝備行業處于起步階段，按照這一規定，國內廠家都得不到商務加分，所以天鍛在此次招標中鎩羽而歸。

天鍛蒙皮拉伸機的性能給評標專家們留下了深刻的印象，也引起了國外競爭對手的關注。在該用戶2017年再次招標時，為了打壓天鍛，國外競爭對手將其價格下調5000萬元，接近天鍛的價格，導致天鍛以總分第二的成績再次落標。天鍛的遭遇印證了國外企業在中國市場的行為規律：在中國企業不具備能力時，他們以高價維持暴利；而在中國剛剛具備能力時，他們就降價打壓，企圖扼殺中國的新生力量。

天鍛希望進入航空鈑金市場，獲得航空市場的業績，而很多用戶在招標時卻要求先有業績。為了打破“先有雞，還是先有蛋”的怪圈，打消用戶對天鍛產品的疑慮，天鍛吳日總經理在發布會上表示：出于對天鍛產品質量和研發團隊實力的信任，用戶可以免費使用天鍛產品，如果用不好就不用付款。這也體現了吳日總經理帶領下的天鍛人無聞奮斗、實業報國的深深情懷。

                                                          吳日總經理（中）給來訪專家介紹設備情況

天鍛助力我國航空航天事業的騰飛

天津市天鍛壓力機有限公司是我國機床工具行業的佼佼者，多年來潛心于液壓機的設計與生產，享有較好的用戶口碑。此次針對航空航天市場推出的600T綜合蒙皮拉伸機，打破了國外在該領域的壟斷，為用戶提供了新選擇。天鍛結合用戶需求“邊研發、邊應用、邊改進”的產品研發機制為國產機床滿足軍工等高端用戶需求探索了一條新路，值得更多機床企業借鑒。

隨著C919大飛機項目的成功，我國航空航天市場將迎來一個發展高峰，對蒙皮拉伸裝備也將產生更多的需求。天鍛已經準備好為航空航天用戶提供可靠的裝備和及時周到的服務，助力我國航空航天事業的騰飛。