柳工是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)最早提出走國際化之路的企業(yè)之一。柳工在立足國內(nèi)市場的同時,加速國際化進(jìn)程,積極謀劃海外宏偉藍(lán)圖。2017年，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的復(fù)蘇態(tài)勢，海外工程機(jī)械市場需求也逐步恢復(fù)，國際營銷事業(yè)部經(jīng)營形勢大好。據(jù)銷售正報，國際營銷事業(yè)部銷售收入同比增長24.1%，完成年度目標(biāo)完成率113.9%；實現(xiàn)銷量同比增長34.1%，完成年度目標(biāo)完成率103.9%，圓滿完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)！

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。2017是攻堅克難的一年。裝載機(jī)銷售3279臺，年度完成率113.1%；挖掘機(jī)銷售超1003臺，年度完成率123.8%；壓路機(jī)年度目標(biāo)完成率135%，平地機(jī)年度目標(biāo)完成率144%，同比均有較大幅度增長。在銷售量迅速增長的同時，印度區(qū)域在2016年高速增長的基礎(chǔ)上，銷售突破1000臺，同比增長54.1%，完成率137.3%，俄羅斯區(qū)域完成率123.0%，同比增長近113.4%，亞太確保“糧倉”地位，銷售近1700臺，同比增長21.1%。拉美、北京辦完成率及增長率也表現(xiàn)突出。200多家海外經(jīng)銷商向全球140多個國家和地區(qū)的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，柳工品牌的知名度在全球市場持續(xù)提升。

一份耕耘，一份收獲。2017年，國際營銷事業(yè)部各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，成績喜人。

國際4K策略聚焦落地，20K核心國家銷量（不含Dressta）占比為71.5%，國家收入（不含Dressta）占比65.2%，順利達(dá)成目標(biāo)。后市場方面，4K區(qū)域均在三包注冊率、索賠單質(zhì)量、索賠單提交及審核的及時性、故障報告質(zhì)量等能力有所提升。

國際營銷事業(yè)部深入響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，參與中老鐵路、巴基斯坦PMK項目、馬來關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)鋼項目、孟加拉吉大港鐵路、機(jī)場項目，累計成交278臺，合同價值1.01億人民幣。通過“一帶一路”項目，積累“走出去”項目運營和管理，理解大客戶需求，嘗試客戶和項目的解決方案創(chuàng)新：如哈薩克斯坦公路改造項目（新興建設(shè)和中信建設(shè)）、馬來西亞東部鐵路項目、印尼雅萬鐵路項目、葛洲壩科威特項目、巴基斯坦北新國際項目、中泰鐵路項目等。

在“十三五”戰(zhàn)略之下，印度公司表現(xiàn)卓越。累計銷售突破1000臺，同比增長54.1%，銷售收入37137萬元，同比增長51.4%，完成年度預(yù)算目標(biāo)的110%；凈利潤達(dá)到2103萬元。挖掘機(jī)1到2月累計銷售208臺，完成年度預(yù)算目標(biāo)的244.7%，同比增長462.2%。壓路機(jī)完成市場調(diào)研，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入并實現(xiàn)了銷售。目前印度工廠本地化率接近40%。

業(yè)績的取得是柳工人“責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”精神的縮影，這沉甸甸的成績背后，是國際營銷團(tuán)隊全體人員付出的艱辛和努力。多少個日日夜夜的加班，多少次一絲不茍地核對，多少遍反反復(fù)復(fù)的測試與修改，終換來這得之不易的結(jié)果。

成功，從來不是幸運和偶然，是需要深刻的思考和長遠(yuǎn)的謀劃，需要不懈的努力和堅忍，在時局不利的時候堅持，在客戶的咆哮中平靜，在看不到希望的時候堅信，堅信光明就在前方。2018年，新的征程又來臨。國際營銷事業(yè)部以此為起點，齊心協(xié)力，腳踏實地，邁向新的高度！