5月18日，由世界最寬熱軋機本鋼2300機組生產的5000噸熱軋X70管線鋼，全部運抵大連港。這批標記著本鋼商標的寬幅熱軋板，將飄洋過海運往巴基斯坦，用在中巴經濟走廊的工程項目上。

借助“一帶一路”建設，本鋼集團的熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、硅鋼和長材產品，不斷銷往東南亞、西亞和中非等地的30多個國家。本鋼負責人表示，要在“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”上，標注“中國·本鋼”的名字，為推進貫通歐亞大陸經濟圈建設的“中國行動”，奉獻本鋼人的鋼鐵力量。

搶抓機遇 擦亮本鋼名片

歷經10多年的海外布局和深耕細作，本鋼集團已經建立起遍布全球的銷售網絡，通過全球化經營，不僅產品出口量在全國鋼企中遙遙領先，還榮獲了中國最具競爭力出口企業50強稱號，本鋼產品遠銷80多個國家和地區，形成了在產品出口上的競爭力優勢。

國家“一帶一路”倡議的提出，為鋼鐵產品“走出去”帶來了新的機遇。“一帶一路”沿線國家基建設施落后，隨著“一帶一路”建設的加速推進，這些國家在基礎設施建設和產能合作等領域，也釋放了大量鋼鐵需求，成為全球鋼鐵消費的新增長點。本鋼集團緊緊抓住這一戰略契機，把握鋼鐵需求的“風向標”，準確定位，在原有銷售網絡的基礎上，加大在“一帶一路”沿線國家銷售網絡的布局，加快本鋼產品“走出去”步伐。目前，“本鋼牌”產品已銷往“一帶一路”沿線的30多個國家，使“中國·本鋼”的名片在“一帶一路”上，更加閃亮。

發揮優勢 加快國際化步伐

“一帶一路”沿線國家鋼鐵生產成本、規模與中國比相對落后，這些國家中鋼材凈進口國占70%以上，尤其中高端鋼鐵產品需求量大。

緊盯“一帶一路”沿線國家目標市場，本鋼集團充分發揮了自身的“四大優勢”：經過多年大規模的技術改造升級，目前本鋼集團已經實現了生產設備大型化、生產控制自動化，生產工藝連續化，擁有國內領先、世界一流的工藝裝備優勢；汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結構用鋼等主導產品研發能力處于國內先進水平，擁有研發優勢；高附加值和高技術含量產品比例達到85%以上，擁有行業領先的產品結構優勢；多年來本鋼集團以全球視野布局海外市場，在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場，有較高的市場認知度和市場占有率，擁有穩定的銷售網絡優勢。本鋼集團緊緊自身在工藝裝備、技術研發、產品品種和銷售網絡上的優勢，加速產品“出海”。目前，已經有汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結構用鋼和鑄管、長材等1000多個品種規格產品銷往“一帶一路”沿線國家。

開拓市場 多條腿“走出去”

本鋼集團為加大在“一帶一路”沿線國家的產品出口力度，通過加快駐外銷售分公司銷售節奏、強化與貿易商的合作、加大直供用戶供貨比例等方式，多條腿走路，多渠道開發市場。

為盯緊“一帶一路”沿線國家鋼鐵需要，鎖定目標市場的具體項目，做到知己知彼，本鋼集團在通過駐外分公司、貿易商，和信息網絡等捕捉用戶市場信息的同時，派出多批專業人員深入到“一帶一路”沿線國家進行實地調研、走訪。去年，本鋼國貿公司出口處在得知中東某國有一重大項目建設要公開招標后，積極組織專業人員進行投標，經過深入調研，根據本鋼產品特點和質量優勢，綜合衡量國內外幾大著名鋼企的實力，制定嚴密的競標方案，精準定價，一舉中標，現已陸續供貨超過10萬噸。

隨著“一帶一路”倡議的落實，越南的鋼鐵需求量日益增加，本鋼利用自身擁有高端產品生產線的優勢，集中對當地的用戶進行走訪，了解當地用戶需求的材質及生產特點，同當地多家大型企業建立了銷售渠道，實現批量供貨。同時與馬來西亞、泰國、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯酋等多個國家的用戶，也形成了穩定的供貨合同。

創新營銷 個性化服務全程“在線”

為穩固市場，在鎖定用戶后，本鋼集團便開啟了個性化的全程跟蹤服務模式。盯緊用戶，采取一單一議的靈敏反應機制，快速響應，根據用戶不同的需要，制定相應的個性化服務方案。本鋼集團在內部為海外用戶，建立了穩定的保障機制做后盾，為出口產品搭建了持續改進穩定提升的質量平臺，緊跟市場快速響應的技術研發平臺、優先排程的高效生產平臺，強大的個性化技術服務平臺。

在快速反應用戶個性化需求中，本鋼充分發揮自身“銷研產”一體化優勢，針對區域市場和終端用戶的特殊需求，用最短的時間完成工藝研發，縮短交貨周期。在獲得中東一區域用戶需求厚度較薄規格產品訂單信息后，本鋼派出專業技術人員與廠家技術人員面對面交流，利用本鋼熱軋1880產線生產薄規格的優勢，快速研發生產出用戶“點單”的規格產品，現已實現了每月2000噸的穩定供貨。

為滿足用戶不同需求，本鋼集團針對不同國家、不同用戶的需求特點，及時為用戶提供“一對一”的個性化服務，不斷優化生產、技術、服務流程，實時解決用戶在用前、用中、用后過程中出現的各種問題，將銷售服務“陣地”不斷前移，快速響應用戶需求，實現了服務全程“在線”。

因產品質量好、規格齊全、服務到位，本鋼集團也在“一帶一路”沿線國家贏得了好的口碑和穩定的市場。