“金風(fēng)要帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展進(jìn)步，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠清醒地認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系行業(yè)興衰。整個行業(yè)是一個生態(tài)體，哪怕跟競爭對手之間也是一個生態(tài)關(guān)系?！?
金風(fēng)科技總裁王海波
在中國風(fēng)電發(fā)展史上，金風(fēng)科技是繞不過去的存在，這家起步于達(dá)坂城的企業(yè)是中國風(fēng)電行業(yè)的先驅(qū)，20多年來的摸爬滾打讓金風(fēng)對行業(yè)的發(fā)展有著深刻的理解和敏銳的判斷。
在過去10年時間里，金風(fēng)科技在中國風(fēng)電企業(yè)排行中，有7年穩(wěn)坐頭把交椅。2015年，金風(fēng)科技以7.8GW的新增裝機容量，一舉成為當(dāng)年全球最大的風(fēng)機供應(yīng)商。而在國內(nèi)市場，除了遙遙領(lǐng)先的市場份額，金風(fēng)科技的利潤率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)。
在金風(fēng)科技總裁王海波看來，這與金風(fēng)科技同業(yè)主、供應(yīng)商、銀行一起構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈密不可分，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)一方面可以最大程度地保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面可以推動制造成本、融資成本乃至整個行業(yè)度電成本的降低。
占據(jù)市場主導(dǎo)的企業(yè)，總是具有優(yōu)勢的行業(yè)整合者。“金風(fēng)要做的是帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同發(fā)展進(jìn)步，打造一個具有競合關(guān)系的良性發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠清醒的認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到行業(yè)的興衰。”王海波在其位于北京亦莊的辦公室里接受了《能源》雜志記者的專訪，深入分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及金風(fēng)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的初衷。
產(chǎn)品質(zhì)量是終身責(zé)任 金風(fēng)沒有歷史包袱
《能源》：上半年在整個風(fēng)電行業(yè)裝機增速放緩的情況下，金風(fēng)科技仍在逆勢增長，這樣的表現(xiàn)依托的是什么？
王海波：金風(fēng)的逆市增長說明市場在回歸理性，現(xiàn)在風(fēng)電運營效益好的企業(yè)，都喜歡購買度電成本低、質(zhì)量好、可靠性高的產(chǎn)品，于是就會有金風(fēng)的商業(yè)機會。
過去業(yè)主一直在追求誰的造價更低，現(xiàn)在開始追求收益，選擇質(zhì)量更可靠，抗風(fēng)險能力更強、誠信度更高的企業(yè)。單看某一點每個整機廠商都會有各自的優(yōu)勢，但從三個方面綜合來說金風(fēng)的優(yōu)勢相對更明顯，這是金風(fēng)市場份額大幅提高的原因所在。
《能源》：現(xiàn)在行業(yè)都在提倡可靠性，具體有沒有一些評判標(biāo)準(zhǔn)？
王海波：金風(fēng)理解的可靠性有三個層次：
第一是機組設(shè)備的可靠性，過去大家講質(zhì)量可靠性多指機組可利用率，但是這個指標(biāo)可能受到其他外部因素影響。只要在服務(wù)人員和零部件更換上舍得投入，設(shè)備的可利用率就比較高?，F(xiàn)在，金風(fēng)更關(guān)注“本質(zhì)可靠性”，即故障頻次。
第二是整機企業(yè)的經(jīng)營可靠性。企業(yè)的壽命能否比機組壽命長，要看企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、健康指數(shù)。對整機制造企業(yè)來說，風(fēng)電機組的質(zhì)量責(zé)任看似只在質(zhì)保期，實際上是終身責(zé)任。中國的客戶是主要專業(yè)化的客戶，即五大六小等電力公司。在與業(yè)主簽署的合同里都有一個關(guān)鍵條款，“質(zhì)保期內(nèi)如果存在批量化的制造缺陷和設(shè)計缺陷，應(yīng)當(dāng)由整機制造廠家來負(fù)責(zé)”。因此，整機廠商應(yīng)該具備堅實的財務(wù)基礎(chǔ)才能應(yīng)對潛在的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。
今年8月，金風(fēng)獲得了BBB-（標(biāo)普）與Baa3（穆迪）投資級企業(yè)信用評級，評級展望均為“穩(wěn)定”，在所有從事風(fēng)電整機制造企業(yè)中，金風(fēng)獲得的評級是最高的，充分認(rèn)可和證明了金風(fēng)科技良好的抗風(fēng)險能力和資信水平。
第三就是整個產(chǎn)業(yè)鏈條的可靠性。一個風(fēng)機有上萬個零部件，涉及上千個零部件供應(yīng)商，風(fēng)機在風(fēng)場還要運行近25年，這是一個非常長的產(chǎn)品生命周期，鏈條上的每個企業(yè)健康存在都是決定客戶長期收益和經(jīng)營風(fēng)險的關(guān)鍵因素。
《能源》：對風(fēng)電制造企業(yè)來講，該如何應(yīng)對自己可能發(fā)生的這種風(fēng)險？
王海波：我們做過分析，風(fēng)電行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險其實是逐步放大的，一方面是我們的存量——賣出去的機組量在逐步增加，另一方面隨著機組的運行，故障發(fā)生的概率也可能提高，尤其在機組投運期的十幾年這個階段。企業(yè)應(yīng)該做好謹(jǐn)慎的資金撥備來抵御相關(guān)風(fēng)險。
在電力行業(yè)，做投資分析時都有一個標(biāo)準(zhǔn)，要預(yù)備大修理準(zhǔn)備金，但是業(yè)主現(xiàn)在在招標(biāo)時沒有做大修理準(zhǔn)備金預(yù)算，作為設(shè)備廠家有必要替業(yè)主考慮得更周全。
金風(fēng)每年會從銷售收入中提取3%作為質(zhì)量撥備，這樣做，金風(fēng)能夠輕裝上陣的，可以非常坦然地面對未來的任何變化或挑戰(zhàn)。
善待供應(yīng)商是最佳的商業(yè)模式
《能源》：風(fēng)電的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，金風(fēng)如何保證關(guān)鍵零部件的質(zhì)量安全？以及如何看待與供應(yīng)商之間的競合關(guān)系？
王海波：金風(fēng)與供應(yīng)商的關(guān)系有別于其他的整機企業(yè)，大部分零部件是外部協(xié)同供應(yīng)商生產(chǎn)，這些供應(yīng)商大都伴隨金風(fēng)十年以上的成長經(jīng)歷，他們的效率決定了我的效率，他們質(zhì)量決定了金風(fēng)的質(zhì)量。
早在2005年，金風(fēng)提出并堅守一個理念叫“善待供應(yīng)商”，2015年開始，我們將具體指標(biāo)強化為3個100%，即：對供應(yīng)商合同100%提貨，向供應(yīng)商100%付款，激勵并督促供應(yīng)商向二級供應(yīng)商100%付款。
在風(fēng)電行業(yè)，根據(jù)有無零部件制造業(yè)務(wù)，可將風(fēng)機制造商分為縱向一體化和市場化集成采購兩種模式，這兩種模式有利也有弊。
如果供應(yīng)商是金風(fēng)下屬獨立的車間，他就可能會躺在金風(fēng)身上搞經(jīng)營，時間長了就變成一個溫室型企業(yè)。但是金風(fēng)如果頻繁更換供應(yīng)商，那么初入行業(yè)的供應(yīng)商所出的質(zhì)量問題，所交的, , 學(xué)費都得由金風(fēng)來買單。
金風(fēng)的選擇是與供應(yīng)商形成相對長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但因為是買賣關(guān)系，如果做得不好，我們還有替換他的能力。相比在自由市場頻繁更換，我覺得這是一個最優(yōu)的選擇，交易成本更低。
《能源》：在供應(yīng)商的培養(yǎng)上，金風(fēng)如何提升自己的話語權(quán)？
王海波：金風(fēng)科技與供應(yīng)商是“共生共榮”的關(guān)系，金風(fēng)這邊有新的認(rèn)知，一定會想辦法把供應(yīng)商的認(rèn)知也提上來，這是一個賦能過程。金風(fēng)每年都會在引導(dǎo)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)步、研發(fā)方面做大量投入。
首先雙方在質(zhì)量文化上要在一個步調(diào)上，提升金風(fēng)以及供應(yīng)商的質(zhì)量控制人員的話語權(quán)和地位，使其在企業(yè)里有足夠的影響力，這樣金風(fēng)的產(chǎn)品質(zhì)量才能真正做好。
其次在金風(fēng)這條大船上，金風(fēng)不會只采購某一家的產(chǎn)品，我們實際上是代表所有供應(yīng)商在賣產(chǎn)品，鼓勵供應(yīng)商之間展開對標(biāo)，學(xué)習(xí)和分享，讓大家形成一種開放的競合關(guān)系，共同提高零部件企業(yè)的制造、管理水平，最終讓所有的參與者都是受益者。
打造產(chǎn)業(yè)鏈金融新生態(tài)
《能源》：金風(fēng)做產(chǎn)融結(jié)合是不是也有這方面的考慮？
王海波：金風(fēng)沒有金融牌照，但有合作的銀行，會利用銀行已有的供應(yīng)鏈金融的平臺對供應(yīng)商的財務(wù)應(yīng)收賬款進(jìn)行保理，有金風(fēng)的合同信用支持，供應(yīng)商在銀行做流動資金貸款相對容易；如果供應(yīng)商有新增固定資產(chǎn)投資的需要，銀行放貸比較困難，金風(fēng)也會通過自己的融資租賃公司幫助做固定資產(chǎn)投資的融資。
對于下游缺乏資金的客戶，金風(fēng)科技的EPC模式融合了創(chuàng)新的金融服務(wù)，開創(chuàng)發(fā)電量擔(dān)保的EPC模式，為業(yè)主融資增信。這幾年金風(fēng)在風(fēng)電領(lǐng)域提供的產(chǎn)業(yè)鏈金融融資累計近300億元，幫助了上百家金風(fēng)的上下游企業(yè)。
《能源》：從目前來看，金風(fēng)打造的全優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈效果怎么樣？
王海波：在中國，人工、材料成本等各項指標(biāo)相對較低，但是交易成本很高，造成整體制造成本居高難下。
用存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)就能反映金風(fēng)打造全優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈的效果，一般行業(yè)內(nèi)制造企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率是2-3次，凈資產(chǎn)收益率6-7%，金風(fēng)通過對供應(yīng)鏈的精益管理，可以使金風(fēng)和供應(yīng)商的運營效率和凈資產(chǎn)收益水平遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。
從財報上來看，金風(fēng)的采購成本看起來比雙饋的還便宜，這并不是買的材料便宜或者部件質(zhì)量低，而是金風(fēng)與供應(yīng)商之間的交易成本很低。這不僅僅是依靠金風(fēng)與供應(yīng)商之間的高效運轉(zhuǎn)來降低成本，而且這種模式通過金風(fēng)對供應(yīng)商、我們的供應(yīng)商再對他下屬的供應(yīng)商層層遞進(jìn)，打通了整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，保證了整個產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)高效。
基于這樣的初心，金風(fēng)科技打造了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，金風(fēng)的目標(biāo)是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展進(jìn)步，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠應(yīng)該清醒的認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量將關(guān)系到行業(yè)的興衰。這樣的思維模式也希望能讓同行借鑒，整個行業(yè)都是一個生態(tài)體，哪怕跟競爭對手之間也是一個生態(tài)關(guān)系。