讓農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，發(fā)展農(nóng)村電商新經(jīng)濟，已成為互聯(lián)網(wǎng)時代新的經(jīng)濟增長點。

日前，來自山東各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應商及省內(nèi)外知名的電子商務平臺商、服務商、電商行業(yè)專家近500人齊聚“2016山東省農(nóng)村電子商務峰會”，探討如何打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道問題。

400億農(nóng)村電商大市場

據(jù)了解，2015年全省電子商務交易額達到1.8萬億元，農(nóng)產(chǎn)品電子商務銷售額達到400億元，增長30%以上。去年“雙十一”，山東村淘點消費3870萬元，居全國第二。首屆“阿里年貨節(jié)”，山東村淘點購買額突破1.22億元，居全國第一。2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將突破4600億元，山東農(nóng)村電商交易規(guī)模也將超過400億元。

“農(nóng)村電商已經(jīng)成為構建新型農(nóng)村流通體系，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、助力精準扶貧的重要支撐。”山東省政府副秘書長魏華祥當日表示，針對當前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織化、規(guī)模化、標準化程度較低，可溯源體系品質(zhì)保障體系不健全，有市場影響力的品牌少，產(chǎn)品缺乏競爭力等短板問題，山東正全力推動農(nóng)村電商經(jīng)濟，構建山東縣域經(jīng)濟發(fā)展的新動力。

據(jù)透露，山東已出臺了關于促進電子商務的意見，將營造良好的政策環(huán)境和公平、公正的發(fā)展環(huán)境，鼓勵和支持各類市場主體渠道下沉，形成多元化競爭、規(guī)范化發(fā)展的市場格局；整合優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)品，促進線下產(chǎn)業(yè)與電商平臺有機結合，引導農(nóng)業(yè)主題開展產(chǎn)銷對接；按照產(chǎn)品差異化、經(jīng)營品牌化的要求，打造地域性特色，開發(fā)個性化產(chǎn)品，促進農(nóng)產(chǎn)品上行。

當日的農(nóng)產(chǎn)品上行對接會，吸引了阿里巴巴、蘇寧、京東、敦煌網(wǎng)、億邦動力等國內(nèi)知名電商平臺，來自省內(nèi)的200多家主要電子商務農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應商前來對接交流。

大批量、低成本

走向小批量、多品種

“當前農(nóng)村電商的發(fā)展、縣域電商的引爆，要順天時、接地氣、服水土，線上線下協(xié)調(diào)，上行和下行協(xié)調(diào)。”中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東當日表示，好農(nóng)品不等于是好網(wǎng)貨，好網(wǎng)貨不等于有好銷售，就是有了好銷售，也不一定有好的結果。農(nóng)產(chǎn)品上行，加上互聯(lián)網(wǎng)，加上電商以后，產(chǎn)生了放大效應。你好，它放大；你不好，它也放大。它是個雙刃劍，玩不好，傷了自己。

汪向東認為，當前真正看一個地方電子商務環(huán)境好壞，不是看你是否出臺了政策，最重要的看點，是否有落地的、強有力的服務體系。真正好的服務體系，要和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結構密切結合，才能形成有力的支撐。

“當前農(nóng)村電商服務體系已出現(xiàn)重復建設的問題，社會資源浪費太大，期待盡快建成地方的開放接入、一網(wǎng)多用、資源共享的農(nóng)村電商‘機場’模式。”汪向東認為，隨著縣域自生態(tài)與平臺自生態(tài)角力，農(nóng)村電商經(jīng)過一段時間的市場博弈，會進入到一個開放、融入、共享的市場盛況。

商務部中國國際電子商務中心研究院常務副院長、首席電子商務專家李鳴濤也表示，重復建設已經(jīng)成為當前農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點發(fā)展的突出問題，如何整合服務內(nèi)容，引導提供一些差異性的針對農(nóng)村地區(qū)的電商服務，是需要思考的問題。

“圍繞整個電商要既有做平臺的，也有做產(chǎn)品供應的，還有做供應鏈服務的，快速形成農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。”李鳴濤表示，農(nóng)村電商的發(fā)展解決了一直面臨的“小生產(chǎn)、大市場”之間的矛盾。通過區(qū)域性的服務商所搭建的面向農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎的供應鏈服務體系的支撐，很好地支撐了從初級農(nóng)產(chǎn)品到網(wǎng)貨的轉(zhuǎn)變。通過電子商務的分銷體系，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

但李鳴濤提醒，當前淘寶村還存在很多同質(zhì)化競爭問題，產(chǎn)品的低質(zhì)化問題、規(guī)模化沒有解決、產(chǎn)業(yè)化沒有形成，相互之間的惡性競爭已開始出現(xiàn)。下一個階段，政府應引導進行轉(zhuǎn)型升級。

“要更多考慮電商促進農(nóng)產(chǎn)品品牌化產(chǎn)業(yè)化，要通過電商所形成的新渠道，來帶動一個一個農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，通過品牌化，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從而帶動農(nóng)村地區(qū)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，以及農(nóng)民增收。

中國電子商務協(xié)會講師團副團長莫問劍則給農(nóng)村電商們潑了冷水。

“農(nóng)產(chǎn)品上行各種運作投入與實際取得的效益不成正比。在阿里的平臺上，有多少是做農(nóng)產(chǎn)品電商賺錢的？沒幾個。”莫問劍表示，現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品電商的人，都是電子專家，但不是商務專家。農(nóng)產(chǎn)品電商要把原產(chǎn)地+基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷做好，而這也正是農(nóng)產(chǎn)品電商目前的薄弱環(huán)節(jié)。

莫問劍表示，農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀是火熱而粗放，看上去熱鬧，做起來很難，創(chuàng)業(yè)者扎堆涌入，成群敗退。農(nóng)產(chǎn)品電商做不起來，除了物流的原因、品控原因、人才問題、品牌問題、誠信問題等難題，還有一個更大的難題，就是外部環(huán)境變化更快。

要順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代，就要推進生產(chǎn)模式的改變，通過大批量、低成本走向小批量、多品種、快速反應。通過推廣方式的改變，精確指導、口碑傳遞。也要改變庫存模式，從大量庫存改為零庫存。還要推進管理模式的改變，從模擬管理到數(shù)字化管理。

“農(nóng)產(chǎn)品上行‘上’什么，概括起來就是8個‘上’：上品牌、上特色、上標準、上生態(tài)、上模式、上人物、上價值、上平臺。”莫問劍說。