5月26日至5月28日，第七屆中國（永康）國際門業博覽會將在永康國際會展中心舉行。作為行業內的知名展會，中國（永康）國際門博會已經舉辦了六屆。六年來，它不僅規模一屆大于一屆，而且成效一屆好于一屆。“今年，從參展企業數量上看，已經超過了去年。”對此，中國科技五金城集團董事長兼總經理夏霆表示。

        誠如門博會，對五金城來說，過去的五年同樣是穩步發展的五年。統計顯示，“十二五”期間，五金城實體市場成交額由321億元增長到410億元，年均增長5%。如今，一個新的五年畫卷已經展開，站在“十三五”的起跑線上，如何科學地謀篇布局？“開放辦展、電商引領、實施‘走出去’戰略。”夏霆說，圍繞此，五金城眼下已然給出了自己的答案。

“一屆更比一屆強，屆屆都有新亮點”

開放辦展有勁頭

        第20屆中國五金博覽會、第六屆中國（永康）國際門業博覽會、電商產品博覽會、第七屆永康國際機械裝備及工模具展覽會、第十屆農展會、首屆中國（永康）文教用品博覽會、第二十一屆全國發明展覽會……光看這些展會的名字，是否就有一種高大上的感覺？其實，這些知名度頗高的展會，只是去年五金城舉辦的眾多展會中，所占的一小部分而已。

        有這樣一組數據：2015年，五金城共舉辦各類展會28次，展出總面積37萬平方米，交易總額達189億元，比上一年增長12%，——這顯然是一份頗為亮眼的成績單。

        以這樣的實力做基礎，眼下，五金城培育、營運展會的勁頭和信心都更加充足。

        “本著‘一屆更比一屆強，屆屆都有新亮點’的原則，致力提升展會品質和外向度，今年我們將全力辦好第21屆中國五金博覽會、第七屆中國 （永康）國際門業博覽會、第二屆中國（永康）文教用品博覽會、機械裝備展、農展會等品牌展會。”夏霆說，全年辦展次數要達到30次以上。

        除了多辦展、辦好展，“十三五”開局之年，五金城還將改變以往坐等上門辦展的辦法，主動“走出去”辦展。

        3月16日至18日，五金城與中國建筑金屬結構協會自動門電動門分會一起，在北京共同舉辦了首屆2016年中國國際自動門電動門展覽會，展會的規模雖然不大，但取得了相當大的成功。因此，五金城不僅開拓了視野，積累了精細化辦展的經驗，更為今年門博會的招商帶來了精準的客源。

        “接下來，我們將發揮會展運營專業團隊優勢和多年舉辦大型展會的成功經驗，繼續大膽嘗試到外地辦展。”采訪中，夏霆表示。

        與此同時，“智慧會展”也是今年著力打造的一個重點。

   夏霆介紹，五金城將通過舉辦網貨節、網上博覽會等，以及展會網絡營銷、網上報名、網上支付、數據采集分析、智能檢票等技術的充分運用，把“互聯網+展會”打造成為新亮點。

        這其中，尤其值得一提的是智能化檢票系統。記者了解到，這個系統即將在第七屆中國（永康）國際門業博覽會期間建成并投入使用。屆時，參觀者直接可以從移動端購票，掃描二維碼直接驗證進入會場。

        “智能檢票系統投入使用，不僅能規范展會現場的秩序管理，還能建立后臺大數據庫，為未來的數據化管理提供基礎。”夏霆稱。

        “在智慧市場基礎之上，改版升級打造‘智慧五金城’”

電商引領有思路

        去年，在全省的專業市場中，網上網下融合發展取得明顯成效的，五金城算得上一個，因此被列入省網上網下融合示范市場建設試點、金華市現代服務業綜合試點項目。

        彼時，五金城不僅組建了電商產業發展公司，還自主開發建成了“尚五金”電商平臺和手機應用APP，塑造“買賣五金，尚（上）五金”品牌，打造“網上中國科技五金城”，打通了線上線下市場。

        采訪中，夏霆告訴記者，今年五金城電商發展的一項重要任務就是全面優化和推廣“尚五金”平臺。

        “包括完善和建立符合五金行業特色的‘尚五金’電商平臺運營系統，針對五金產品特點和客戶實際需求點，對網站進行不斷優化與調整，進一步提升平臺技術的先進度、買賣的便捷度、產品的優質度、客戶的精準度。”夏霆說，同時將加大廣告宣傳、網絡推廣投入，吸引更多更好的賣家和品牌產品加入平臺，更多的買家和消費者關注和采購，擴大市場線上交易比重。

        與之相關，“尚五金”手機應用APP也將進行推廣運用。記者了解得知，屆時客商通過手機應用APP就可以完成貿易和采購的商務活動。

        此外，“尚五金”和展會一樣，也要“走出去”。

        據悉，在這方面，五金城的思路是開設“尚五金”分站，即“結合永康五金直銷中心的布設，通過全國五金市場代理合作搭建‘尚五金’分站，負責區域內的入駐、招商等工作，進一步擴大‘尚五金’電商平臺的輻射力”。

        除了“尚五金”，還有智慧市場。

        去年第六屆中國（永康）國際門業博覽會前夕，中國科技五金城智慧市場正式火熱上線。通過將線下的資源整合到線上、商戶地理位置采集、定位等功能的實現，消費者來到市場只需掃掃二維碼，即可獲取需要的市場信息并通過導航前往商鋪。

        現在，到達五金城市場，只要掃描智慧市場二維碼，就能打開智慧市場網頁。

        記者發現，在網頁上輸入想要查找的商品，智慧市場就會給出所有的搜索結果，消費者可以根據各項數值綜合參考選擇要去的商戶，再點擊路線，系統會自動獲取當前位置，然后導航到目標商戶位置，這樣一來，即可快速到達商戶所在地。

        眼下，五金城市場的主要通道上，隨處都能看到智慧市場的二維碼，每個商鋪門口，也都掛上了相應的二維碼。

        而今年，在原先導購、信息查詢等功能的基礎上，智慧市場還將朝著實現手機支付等功能不斷拓展，讓前來五金城的消費者真正感受到智慧與科技帶來的便捷與高效。

        “在智慧市場基礎之上，我們將改版升級打造‘智慧五金城’，完善搜索技術，增加交易功能，招引吸收市內外市場和商戶資源，擴展服務范圍和內容。”夏霆對記者說。

        “發展培育五金城的下游市場，將五金城銷售平臺延伸出去”

跨步走出有信心

        和電商一樣，“走出去”也是五金城“十三五”重要的發展戰略之一。

        2015年，五金城首次“走出去”發展，在寧夏銀川市賀蘭電商創業園開辟了“永康五金西北直銷中心”，并于9月8日正式開張。

        導報記者了解到，在這個直銷中心里，設有五金之都、門都、口杯之都、休閑運動車之都、炊具之都和電動工具之都六個體驗展廳，面積達2000多平方米，產品 500多種，構建了“永康五金直銷中心+‘尚五金’電商平臺”雙線發展模式。此間，不僅得到了寧夏自治區、銀川市各級領導的高度贊譽，還吸引了新疆、重慶、山東、河南、遼寧等地五金市場紛紛前來洽談加盟合作。

   無獨有偶。

        去年11月18日，五金城又組織召開了全國25家五金市場參加的中國五金制品協會五金市場委員會第三屆會員代表大會，并繼續當選為會長單位，為“走出去”發展積聚了良好的資源。

        “眼下，國內市場分割、新型業態分流，五金城必須大力推進‘走出去’發展戰略，找到轉型升級新路徑。”夏霆說。

        具體而言，融入“一帶一路”國家戰略是一方面。

        采訪中，夏霆告訴記者，接下來會考慮在國內選幾個點，聯合有優勢產業支撐、明顯區位優勢、良好招商育商環境的重要商品流通節點城市，借助“中國科技五金城”品牌優勢，在全國發展培育五金城的下游市場，將五金城銷售平臺延伸出去、走出去，年內計劃在新疆等地開設兩家以上永康五金直銷中心。

        另一方面，還要帶動更多的永康五金產品走出去。

        今年,五金城準備與有關單位開展合作，在國外籌建永康五金商品展貿中心項目，以此進一步擴大“永康五金”品牌的國外影響力，搭建“永康五金暢行世界”的渠道與平臺，為永康五金企業海外商業發展尋求資源平臺和提供發展契機，為永康專業展會國外辦展提供渠道服務，助推永康五金產品開拓國外市場。

        夏霆表示，五金城將加大組織、引導和扶持力度，構建一支以永康企業和五金城市場經營戶為核心的 “走出去”供應商隊伍。

        “選出有意愿‘走出去’的供應商，形成機制化的管理體系，并根據目標市場分行業、分類別、分層次、分模式‘走出去’。”他說。

        此外，還要依靠各地永康商會的力量，整合信息資源，助力永康五金產品“走出去”，通過構建“永康系”市場網絡，實現上下游市場聯動，信息共享，產品共通。