2016年5月26日至5月28日，國內最大的門業展會——第七屆中國（永康）國際門業博覽會又將開“門”迎客，屆時，來自國內外的上萬名客商都將相聚“中國門都”永康。

       很多人都說，在門博會上，可以感受到門業新風向，看到消費新潮流。他們所不知道的是，在這種欣欣向榮景象的背后，產量占全國70%的永康門業，其實也正在經歷著一場痛苦的轉型磨礪。

       值得慶幸的是，在危機與壓力面前，永康的眾多門業企業并沒有氣餒與退縮，反而以一種更加積極的態度予以應對，于是我們看到，在“十三五”的開局之年，供給側改革、工匠精神等已然成為他們的轉型指引，而這個國內乃至全球行業集聚最高、市場輻射最廣、標準引領最強、科技創新和品牌建設成果最多的門業集聚區，在歷經了市場的洗禮后，發展之路也正變得越來越廣闊。

       “國內市場上，遭遇嚴重的同質化競爭，產品附加值不高，利潤率低的尷尬局面”

內外倒逼

       起步于1997年的永康門業，經過近20年的發展，如今已經取得長足進步，在企業數量、產量產值、行業管理、技術提升等多個方面都走在了永康工業經濟八大支柱產業的前列。

       導報記者了解到，目前，永康全市共擁有門產品生產企業445余家（含配套企業），產品產值、產量均居全國之首，其中，防盜門的產量約占全國總產量的70%以上。2015年，門業規上企業57家，門業總產量3700萬樘，產值167億元，占比永康工業總產值17.7%。

       從門的品類上看，這里聚集了包括套服門、衛浴門在內的所有門類，堪稱門類產品的“中國之最”。同時，不少門產品均擁有相當大的規?！?

       木門行業，永康有200余家生產企業，企業數量和單個企業的規模已和 “中國木門之都”江山不相上下；鋼木門等門類產品的產量和規模處于國內首位；安全門約占全國的80%，出口量占全國總出口的2/3；防盜門的產量約占全國總產量的70%以上……

       不但如此，眼下在全國，還有一支以永康人為主體、超過3萬人的門產品專業銷售商隊伍，建立銷售網點超過3.6萬個。

       然而，發展速度雖快，隨著行業進入成熟期，產品種類、產業鏈逐漸完善，永康門業的行業增速也在逐漸放緩。傳統模式不再具備競爭力，行業發展也屢屢遭遇瓶頸。

       去年年底，在永康門業協會舉行的年度大會上，“內外倒逼”成為眾多門業企業掌門人對當前現狀的一個共識。

       “國際市場上，面臨著東南亞國家的低成本競爭和發達國家品牌優勢的雙面夾擊，國內市場上，又遭遇嚴重的同質化競爭，產品附加值不高，利潤率低的尷尬局面?！眳f會的相關負責人表示，同時，產能過剩、勞動力不穩定、轉型升級缺乏資金支持等問題也約束著門業企業的發展，不少企業在這樣的環境迫使下更是面臨前所未有的倒閉風險。

       “認識新常態、適應新常態，引領新常態，將是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯。如何把握好積極運行的轉折點，是每家企業目前所碰到的難點?！睂Υ?，上述負責人稱。

       “雖然我們有比較豐富的做門經驗，但市場還是在逼著企業往高端走”

發力供給側改革

       作為“中國門都”，永康的門業企業總能最先感知到政策變化的溫度并將其作為轉型的指引。

        今年，供給側改革不斷加速。在產業結構進行深度調整的大背景下，永康門業也開始從供給側改革著力，淘汰落后產能，同時加大研發投入，支持創新，進而推動門業產業的加速升級。

       具體到門業企業，生產出更多高品質、高端化、智能化的產品也成為它們的目標所在。導報記者留意到，眼下，帶著這些高品質、高端化、智能化的產品進軍零售市場已經成為諸多永康門企的普遍選擇。

       在防盜門市場，春天是一個知名品牌，其產值和市場規模都在行業中居于領先地位。然而一直以來，春天防盜門鎖定的都是工程市場，在行業利潤越來越薄的情況下，轉型可謂勢在必行。幾年前，春天付之行動，將木門作為自身產品線的拓展方向，并將產品定位為中高端用戶。

       

        “雖然我們有比較豐富的做門經驗，但市場還是在逼著企業往高端走。隨著人們生活水平的提高、百姓購買力的增強，企業必須要轉型。未來，春天會創造更多高附加值的產品，以適應供給側改革的需求?！逼湎嚓P負責人表示。

       為此，春天不僅從材料檢測，到在線檢測、成品檢測，把質量控制落實到生產的每一個環節，每一件產品質量都嚴格把關，對于品牌的推廣也是不遺余力。記者了解到，目前在央視新聞頻道，春天木門的廣告也在投放當中。

       而事實上，這種廣告帶來的宣傳效果也可謂立竿見影，目前，在某機構評選的中國品牌500強中，春天木門就名列其中，其排名甚至超過了農夫山泉、創維等國內知名品牌。

       無獨有偶。和春天一樣把目光瞄準中高端消費人群、進軍零售市場的，還有門企金和美。

       從2015年開始，金和美就推出一項“精品戰略”，即通過打造高端產品適應不斷變化的市場需求。而之所以有底氣實施這樣的戰略，非常重要的一點就是企業對品質的嚴控。

       對大部分門企來說，往往只通過生產過程來控制產品品質，而金和美研發部門在設計環節就已經考慮到了對品質的控制，即在設計時就考慮到讓產品在生產的時候更容易把控品質。

       同樣地，質量的打造也依托于過硬的技術。

       導報記者了解得知，金和美的技術部門每年都有新的產品專利問世，到目前為止已經擁有了防水木塑門套等幾十項專利，并且全部在產品上運用，大大提高了產品的實用性能和安全性能。

       不僅如此，為了進軍零售市場，企業還針對性地開發了德盾精品防盜門，該門采用的是德國工藝和生產標準，具有90度開門顛覆傳統180度開門、軍工狼牙鎖體全自動反鎖、金剛葉片鎖芯防技術開啟等諸多獨特優勢。

       “從門博會可以了解到客戶的需求，也可以接觸到新的經銷商”

       搭乘門博會快車

       上述途徑之外，門博會也成為推動永康門業發展的助力劑。

       一個事實是，作為國內規模最大、專業化程度最高的門業展覽會之一，門博會不僅給國內外門企提供了展示形象的平臺，還是企業間交流學習的平臺，更成為企業打出新品牌、拓展新市場的平臺。

       導報記者注意到，每一屆門博會上，都會匯聚眾多新產品以及高科技產品，成為引領門業產業潮流的先鋒。近年來，以納米等為代表的一批蘊涵自主創新內容的新行業、新產品在門業形成燎原之勢，“自主創新”更是成為展會的主旋律，而通過對門業企業各種層次需求的滿足，門博會也帶動了整個門業產業的轉型升級。

       “在品牌提升上，門博會是一個國際性的展會，輻射力和影響力很大，企業通過參展，可以有效利用這個平臺進一步提升品牌在國內甚至在國際上的知名度和美譽度?！庇揽凳匈|監局局長楊可忠曾這樣表示，在質量提升方面，企業可以通過對比參展的其他企業，特別是一些一線品牌的產品，尋找差距，在質量上追求高標準，打牢企業轉型升級的基礎。

       “門博會作為一個大型的專業展會，它還是產業發展的晴雨表。企業通過分析展會數據可以進一步認清發展形勢，為今后的發展指明方向?！彼Q。

       記者了解到，通過歷年的門博會，已經有越來越多門企嘗到了甜頭。

       金凱德門業就是其中一家。其電商總監李選隆表示，對于門博會這個展示平臺，企業一直非常重視。在第五屆門博會上，金凱德以別致的“鳥巢”造型吸引了眾多參展商的目光，也成為展會的一大焦點。彼時，企業將展位主題定為“變形升級，突破創新”，重點突出公司從鋼木門行業龍頭向防火門、防盜門、衛浴門、木門轉型，取得了很好的宣傳效應。

       去年門博會，金凱德舉行了G20計劃的啟動以及微電影《回家》的首映禮活動，讓金凱德“門業集成館”再次成為展會的焦點，也進一步提高了品牌的知名度。

       同樣嘗到甜頭的，還有航鷹鎖業。

       “從門博會上公司可以了解到客戶的需求，也可以接觸到新的經銷商?！笨偨浝響詈椒Q，去年門博會現場，航鷹就簽了一個大訂單，可謂成果頗豐。今年，企業又拿下了56平米的展位，預備一展身手。

       “現在市場的飽和度不斷增加，我們的市場也從B2B轉向B2C，參加門博會能讓企業更加直接地面對消費者，促使銷售更加精準?！睉詈秸f。