50年前從以色列基布茲發展起來的耐特菲姆公司，如今已成為全球滴灌技術的發明者與領導者。在全球設立了28家子公司，業務遍布110多個國家，占到全球市場份額的40%。3月18日，耐特菲姆在中國寧夏銀川的工廠投產試運營，意味著耐特菲姆在全球的工廠數量增加到了17家，更是吹響了耐特菲姆在中國市場大發展的“沖鋒號”。雄心壯志從何而來?耐特菲姆亞太區總裁Stephan Titze在接受記者專訪時表示，盡管當前中國仍以小規模種植為主，但中國正在走發達國家走過的路，耐特菲姆已經看到了未來中國規模農業對智能灌溉解決方案的高需求。明顯的節水、節肥、節省勞動力優勢，讓當下中國農民已經開始享受耐特菲姆產品和方案帶給他們的收獲。2016年開始，耐特菲姆在中國市場制定了更加宏大的銷售目標，帶著雄心壯志以更加精準的定位來挖掘潛在的市場。怎么挖?往下看。

寧夏建廠 供應全國 縮短供貨周期

3月18日上午，耐特菲姆銀川國際工廠投產試運營儀式在銀川廠區舉行，來自全國各地近百名耐特菲姆戰略合作伙伴參加了儀式。

耐特菲姆亞太區總裁 Stephan Titze在儀式致辭中表示，耐特菲姆要想在中國做強做大，就必須要有本土的生產線，用更快的供給鏈響應來縮短供貨周期。耐特菲姆看到了中國政府在節水方面的政策力度，看到了助力中國農業提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。在中國的雄心壯志將體現在七個方面：供應高質量的滴灌方案及合理的價格;提升滴灌和施肥的行業標準;節水;幫助農戶增加產量，提高質量，增加利潤;加強食品安全;為合作伙伴贏得商業及盈利機會;減少施肥對環境的影響。“銀川工廠邁出戰略一步，根據市場需求，公司仍會在中國其他地區建立工廠?！?Stephan Titze說。

之所以把在中國區建的第一個工廠選址在寧夏銀川，Stephan Titze表示，不僅寧夏是耐特菲姆一個很重要的市場，寧夏更是通向西北省份的重要窗口。耐特菲姆在銀川建廠也與寧夏自治區政府大力支持分不開，源于兩年前自治區政府主要領導率團到耐特菲姆以色列總部視察，對公司技術非常感興趣，并見證寧夏水利廳與公司簽訂戰略合作協議。同時，寧夏又有著得天獨厚的優勢，比如賀蘭山是寧夏葡萄的主要產區，恰恰耐特菲姆在澳大利亞及其他國家葡萄產區的市場份額占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有著豐富的經驗和技術優勢。

耐特菲姆(銀川)農業科技有限公司工廠經理蔡志雄告訴記者，銀川工廠生產的產品除了供應寧夏當地市場外，還會供應到中國其他市場。蔡志雄表示，銀川工廠的優勢體現在六個方面：一、工廠為以色列獨資公司，擁有全球領先的滴灌技術以及最先進的進口滴灌帶生產線;二、全球有16個工廠超過50年的生產經驗提供技術支持;三、有常年外籍專家駐廠提供技術支持，總部專家定期到訪提供支持;四、采用優質進口原材料以及各種滴頭;五、沿用國外先進的管理體系以及質量控制方法;六、推行精益生產，以滿足客戶需求為出發點，不斷提高質量，降低成本。

中國年會 戰略布局 實現跨越發展

3月18日下午，2016耐特菲姆中國年會隆重召開。Stephan Titze在年會致辭中指出，過去的一年，大宗商品價格低迷，但耐特菲姆業績實現強勁增長，可以說公司的業務高度契合了發展需求。Stephan Titze表示，全球人均水資源擁有量在下降，而農業又消耗了大部分水資源，農業用水的效率往往很低，耐特菲姆已經看到了業績的增長引擎。2016年耐特菲姆的戰略不變，但要加快推進。首先，在利潤增長區域和增長引擎區域持續投資，如中國、美國、印度的項目，要大規模推廣滴灌技術，大力實施智能灌溉解決方案。

作為耐特菲姆中國的掌舵人，董事總經理曾秋朋博士在年會上表示，擁有悠久歷史、豐富經驗、恰當解決方案和產品質量、全方位專業服務、頂級支持和知識分享的耐特菲姆可以幫助合作伙伴收獲更多的利潤。耐特菲姆致力于為戰略合作伙伴提供包括創新產品、農學服務、設計服務、項目管理、合作營銷、技術培訓、業務規劃等多元化服務，耐特菲姆愿攜手戰略客戶共同推廣智能化水肥一體化整體方案，合作共贏。

曾秋朋博士對戰略合作伙伴們說：“耐特菲姆深知滴灌可以幫助小農戶抵御傳統灌溉挑戰，公司將以更加精準的定位來挖掘潛在的市場，耐特菲姆中國區的銷售額未來三年要實現穩步增長。將主要通過區域聚焦、作物聚焦和作物方案的策略來實現。增長的動力來自于耐特菲姆是中國市場上唯一的一家可以針對不同的農戶和栽培模式提供全套解決方案的供應商?！睋锱蠼榻B，當前耐特菲姆中國市場劃分為西北區、華南區、東區、寧夏、西南區，包含六個重點省份去聚焦。

核心客戶們也紛紛表示，無論從國家對水肥一體化的大政策還是農戶開始對滴灌產品表現出的濃厚興趣，跟耐特菲姆合作前景非常廣闊，是一項偉大而光榮的事業。

投入更少 收獲更多 農學服務護航

過硬的產品質量如何能讓農民用的更好，農學服務顯得非常重要，可謂“好馬配好鞍”。耐特菲姆具有強大的農學資源正是高科技產品發揮優越功效的保障。耐特菲姆中國農藝經理李長纓在會上表示，農學服務是耐特菲姆獨具特色的增值服務，比如可為客戶制定灌溉施肥方案，設立示范田、召開現場會，提供作物栽培培訓，田間訪問、農學咨詢等?！翱蛻糍徺I的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產品，耐特菲姆農學家的專業背景可以更好地幫助客戶解決各種問題?！崩铋L纓說。

眾所周知，“更多作物、更少耗水;更多經驗、更少風險;更高產出、更低投入”是耐特菲姆的發展理念。產品、服務再好，要想讓農戶買單，帶來實實在在的效益才是王道。耐特菲姆中國農藝師王勇告訴記者，全國范圍內，由于用上耐特菲姆灌溉解決方案的農戶都取得了滿意的效果。山東省壽光市留呂鎮斟灌城里村農戶趙培建的大棚絲瓜用了耐特菲姆滴灌產品后，明顯比溝灌省肥、省電、省水，肥料畝用量比以前節省20%，灌溉畝用電量比以前節省26%，灌溉畝耗水量更是比以前節省60%，最為明顯是灌溉畝勞動力支出較以前溝灌節省90%，畝產量反而較以前溝灌增加4%~23%。趙培建對用上滴灌產品后的體會是：以前灌溉需要兩個人灌溉一天，現在一個人只需打開開關就可以，而且棚內濕度低，病害也減少了很多。

“廣西香蕉上應用耐特菲姆灌溉解決方案的效果讓我們欣慰，香蕉畝產量高達5.3噸，較傳統管理增產33%~50%，使用灌溉解決方案后，在均勻的水肥供應下，香蕉植株長勢均勻，成熟一致，節省灌溉人工成本80%，田間濕度低，病害發生輕，田間草害輕，節約管理成本?！崩铋L纓介紹的案例讓客戶們信心倍增。

“陜西海升集團、越南HALG集團面積超過3萬公頃的項目、菲律賓超過2萬公頃的香蕉項目、日本超過8.6萬公頃的溫室項目、緬甸的馬鈴薯項目等等，耐特菲姆的產品和服務在這些項目上實現了很好的效果，我們對中國市場信心很足?！?Stephan Titze自信地說。