中國證券報記者采訪多位業內人士后發現，投資機構對醫療器械行業的投資主要把握三大關鍵點，分別是終端掌控能力、技術創新水準和售后服務質量。

君聯資本一位高管告訴中國證券報記者，終端掌控能力是醫療器械公司生存的基本。目前國外的公司毫無疑問已經占據高端市場，包括大的醫院和高端的產品。中國的企業是從低值耗材一步步成長起來的，非常像中國的IT產業過去20-30年的發展歷程，一步步的積累資金實力和產業鏈的技術能力，然后一點點地往產業價值鏈的高端去延伸。這完全符合產業的規律，現在已經有越來越多的國內企業能夠和國外公司進行抗爭，比如說在心臟支架領域，國內企業已經完全取得市場的主導地位。未來在醫療器械的其他領域里依然會有這樣的成長機會，這對投資者來說是一個非常有吸引力的投資方向。

“終端掌控能力體現在模式、渠道和銷售代表上，未來醫療器械的市場推廣會越來越強調去中間化。這種價值會越來越回歸到服務以及技術，而不是靠中間環節的利益分配來實現。”上述高管告訴中國證券報記者。

產品的創新水準和服務能力也是投資機構關注的重點，這兩個環節不能偏頗，缺一不可。從整個醫療器械產業的發展規律來看，每個企業都會有一個從小到大的逐步成長的過程。當然，這并不代表每一個企業最終都會走到市場的最高端，這里邊有很多的壁壘和門檻要去克服。在從小到大發展的過程中，企業必須要有自己的核心競爭力，尤其是早期企業可能更多體現為技術創新和專業化方面。

“隨著規模的擴大，企業逐步達到一個平臺級，才可通過并購來實現擴張。在國外，一些企業已經達到了這么一個平臺級的階段，好多小的公司做技術創新然后再賣給這些大的公司。而國內的情況還不是這樣的，在很多細分領域，還有很多通過自身創新做大的機會，因為現有企業規模也不是很大，也就是10來個億這樣的規模，相對于整個產業的容量來看還是很小的。醫療器械產業未來會有新的領軍企業脫穎而出，這也是我們很看好的一個很重要的原因。”上述高管表示。