“有了電子商務(wù)平臺，我們企業(yè)好像有了“外掛”的銷售和采購部門，可以把更多的精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升和服務(wù)鏈延長等方面。”江蘇省無錫市的正佳自控設(shè)備系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理吳云水表示。前不久，該公司借助互聯(lián)網(wǎng)的信息又新招聘了6名工程設(shè)計師和2名售后服務(wù)經(jīng)理。

工業(yè)品線上交易發(fā)展迅速

      無錫是全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的發(fā)祥地，近幾年也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切需要。正佳自控設(shè)備公司2014年與該市惟一的工業(yè)品線上交易平臺——“商315”合作，不到一年時間，線上銷售就實現(xiàn)1100萬元，不僅擴大了銷售，而且采購也搭上“便車”。“以前我們自己去采購，技術(shù)上不是很懂，談來談去價格也壓低不了多少，現(xiàn)在委托平臺出面，他們內(nèi)行對內(nèi)行，組織好幾家企業(yè)一起“團購”，價錢自然優(yōu)惠不少，至少降低六七個點。”吳云水介紹。

      而像正佳自控這樣的企業(yè)，在無錫“商315”平臺上目前已有3500多家，平均每月線上交易訂單超5000萬元。該市的達(dá)克羅金屬制品有限公司就是一家主營螺栓、螺母等工業(yè)品生產(chǎn)銷售的廠家，“利潤薄、競爭大、企業(yè)靠‘跑量’生存，壓力真是蠻大的。以前，不停跑客戶，公關(guān)費花了不少，真正談成的訂單卻不多。”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，而在“商315”平臺上，客戶都是一上來就談價格、談合作的客戶，短短四五個月，已經(jīng)成交近200萬元訂單，最大一筆訂單達(dá)30萬元。

電子商務(wù)逐步走向成熟

     “如果我們不做，也有其他人會做，工業(yè)品的在線交易平臺遲早有人搭建。”“商315”總經(jīng)理孫建偉說，“無錫每平方公里就分布著28家企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)品豐富，不管企業(yè)想要買什么，在無錫基本上都能買到，這是打造工業(yè)品電商平臺的先天優(yōu)勢。而且，這幾年無錫企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識也逐漸成熟。”而工業(yè)品做電商最難的地方，在于大多產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，同一產(chǎn)品面對不同的客戶，可能參數(shù)、規(guī)格各異，標(biāo)價也從幾萬元到幾十萬元不等。孫建偉苦苦思索：“邊做邊看，最后在分析訂單時發(fā)現(xiàn)，買家對某些產(chǎn)品在個別參數(shù)上的要求比較統(tǒng)一，我們就以這個參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，把同一參數(shù)各品牌的產(chǎn)品推到平臺上，也只標(biāo)這個參數(shù)的產(chǎn)品價格。這樣，買家就可以有所比對、參照。”

未來發(fā)展空間巨大

      通過網(wǎng)絡(luò)渠道為企業(yè)提供營銷解決方案，簡單來講，也是為企業(yè)的產(chǎn)品提供線上宣傳服務(wù)，但“電商平臺關(guān)鍵要深入工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式”。孫建偉信心滿滿：“我們的業(yè)務(wù)員不僅與客戶業(yè)務(wù)對口，了解產(chǎn)品的參數(shù)、規(guī)格等基本信息，還深入企業(yè)，和企業(yè)一起面對問題、解決問題。”據(jù)介紹，禾健物流公司、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行等已投來“橄欖枝”。不久，“商315”就要向集中物流、融資等服務(wù)延伸，“統(tǒng)一的物流可以為客戶的產(chǎn)品進行智能搭配，以實現(xiàn)最大載貨量、降低空載率；而在平臺上形成的有效訂單將可能為企業(yè)帶來融資。”