近年來，涂料行業內大環境較為低迷，市場競爭也是不斷加劇。對于品牌涂料來說，由于本身經濟、技術實力較雄厚，相對來說還不至于到倒閉的地步。但是，對于中小涂料企業來說，這基本上是一個很大的挑戰了。在硬實力上比不過大企業，中小涂料企業何不專注一方，做出特色，進而形成自己的核心力量呢?

       重視產品的附加值

       通過市場調研，發現很多初創型中小涂料企業忽視了相對附加值，往往以企業利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。

       堅持消費者核心利益原則

       當下的涂料市場中，大型企業畢竟占少數，而中小型企業卻占據大半壁江山。但是，盡管中小涂料企業在“量”上持有絕對優勢，但是在“質”上卻很難與大型企業匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小涂料企業必須堅持消費者核心利益的原則，方能贏得市場。

       隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型涂料企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

       總之，在市場競爭日益激烈的現在，中小涂料企業正面應對必然存在更大的風險，所以，中小企業必須做到“打鐵還有自身強”，才能助力企業在求穩的同時實現更好的發展。