給丁總做采訪，最直觀的感受就是丁總是一個(gè)很愛笑的人，不管是回憶以前的艱辛還是后來的成功，他總是笑呵呵的，這也許就是他成功的樂觀精神的體現(xiàn)。從一個(gè)手工藝工人轉(zhuǎn)行做銷售，再到做代理，丁有余的轉(zhuǎn)變也帶來了得立機(jī)床公司的發(fā)展。

把握機(jī)遇 開創(chuàng)事業(yè)

      丁有余是浙江永康人，在老家濃厚的商業(yè)氛圍里，他一早就確定了自己當(dāng)老板的想法。最開始，他學(xué)習(xí)手工藝制作，專門做拜菩薩的錫燭臺(tái)。由于市場(chǎng)需求量不大，他覺得這個(gè)行業(yè)發(fā)展空間不大，于是轉(zhuǎn)行做銷售，開始給得力鋸床的老板打工。老板派他去上海做銷售，憑著自己的努力，丁有余在上海的銷售業(yè)績(jī)很好，但是沒有提成的銷售讓他覺得這個(gè)模式不對(duì)。于是，丁有余找到得力的老板，要求更大的發(fā)展。老板說：“那不然你到成都去，我給你3.6萬一年怎么樣?”丁有余覺得這個(gè)報(bào)酬雖然也不高，但是能自己做品牌代理開拓一個(gè)新市場(chǎng)，肯定比現(xiàn)在好。2000年，他帶著要?jiǎng)?chuàng)一番天地的豪情來到了成都，用老板免費(fèi)鋪的50萬元貨品起家，成為了成都總代理。

貼錢跑客戶 盡量滿足客戶要求

      浙江得力機(jī)床制造有限公司是中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事帶鋸床及平面磨床設(shè)計(jì)制造與開發(fā)的企業(yè)之一。2000年剛來成都時(shí)，丁有余發(fā)現(xiàn)這里類似的廠家不多，很多公司還不知道怎么使用帶鋸床。自己銷售的設(shè)備比普通的快7倍，一天就能完成別人7天的工作量。創(chuàng)業(yè)之初，丁有余坐大巴車到各個(gè)縣市去上門推銷，給廠里留下資料和名片。到了當(dāng)?shù)厮驼乙粋€(gè)摩托車帶路，找到一個(gè)廠就給摩托車5塊錢。瀘州很多的企業(yè)像長(zhǎng)挖、長(zhǎng)起等都是這樣跑下來的。第一年發(fā)過去資料，第二年才會(huì)有效益?！艾F(xiàn)在，光瀘州市場(chǎng)我就賣了1000多臺(tái)，做液壓件的一廠到八廠都是買我的產(chǎn)品。”丁有余很自豪地說。他卻從來不覺得辛苦，剛開始由于對(duì)專業(yè)知識(shí)不太懂，偶爾會(huì)被客戶戲弄。由于客戶也不太懂，小的產(chǎn)品拉過去要大的，大的拉過去又要小的，但是丁有余也沒有怨言，自己貼著運(yùn)費(fèi)來做。就一門心思想著滿足客戶的要求。憑著這樣的“笨辦法”，從廠北路的一個(gè)小門市，到搬遷到量力，再到萬貫市場(chǎng)一期剛修好，還有很多泥土?xí)r就進(jìn)駐，丁有余越來越有信心，也堅(jiān)定了他跟著萬貫一起走，一起發(fā)展的決心。

價(jià)格合理 服務(wù)一流

      得力GD系列鋸床品質(zhì)至上，是當(dāng)今科技含量很高的先進(jìn)切割工具，其中臥式系列品牌素有“得力鋸床，切鐵之王”的美稱，產(chǎn)品深受客戶信賴，價(jià)格合理，服務(wù)第一，擁有多年歷史。得力鋸床產(chǎn)品通過國(guó)家ISO9004認(rèn)證，遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家,有48家分公司，每個(gè)省會(huì)城市都有一個(gè)分公司，能實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)保。廠里保修半年，成都得立公司給客戶長(zhǎng)期保修，基本就是一直免費(fèi)保修。丁有余很自豪地說：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶使用了10年設(shè)備還沒壞，口碑也好。我到瀘州很多老板都認(rèn)識(shí)我，到了那里很多人都請(qǐng)我吃飯，大家都成為了朋友?！笨蛻魟傞_始不會(huì)操作設(shè)備，不相信使用效率會(huì)有7倍的提高，有的要求賒賬，丁有余也會(huì)同意，他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。只要是試用過的客戶都會(huì)覺得很好用，有的追加購(gòu)買第二臺(tái)，甚至10多臺(tái)。有時(shí)候，客戶在下班時(shí)間打電話來公司說有需要，丁總都會(huì)派專業(yè)人員連夜趕過去進(jìn)行售后服務(wù)，保證客戶不受損失。就是用這樣對(duì)得起自己良心、為客戶著想的理念，讓丁總的成都得立越做越大。

      對(duì)于未來，丁總覺得應(yīng)該先腳踏實(shí)地的做好目前的產(chǎn)品，然后再慢慢發(fā)展，從最開始只賣帶鋸床到現(xiàn)在擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，多元化銷售，他對(duì)自己的要求從來就是順勢(shì)而為。