近日，由上海市租賃行業協會、美聯信金融租賃有限公司聯合撰寫的《融資租賃:醫療器械銷售模式創新的助推器》報告在滬發布，報告指出，隨著醫改政策的深化和國民醫療消費意識的提升，國內醫療需求潛力逐步得到釋放并呈現差異化趨勢，醫療器械領域正經歷行業發展的黃金期。發展融資租賃對于緩解國內企業融資難、消化過剩產能大有裨益，在制造業轉型升級大趨勢下，國內醫療器械廠商應積極把握市場機遇，創新業務模式，形成發展持續競爭力。

      據中國醫藥物資協會醫療器械分會抽樣調查統計，2013年中國醫療器械市場銷售規模已達1889億元，相比2001年的179億元增長近10倍。經調研發現，有72%的受訪國產醫療器械廠商希望了解或計劃在未來采取融資租賃的業務形式。調研發現，2009年全國醫療融資租賃業務量約為200億元，2013年約為510億元，增速迅猛。國內醫療器械廠商正逐步拓展租賃業務模式，實現盈利模式及經營模式的創新升級。2013年至今，越來越多醫療器械上市公司涉足融資租賃市場，目前上市公司涉足融資租賃的主要動機是設備及品牌推廣、多元化融資渠道等。

      報告顯示，國內醫療器械廠商分布在不同發展階段，所面臨的任務也不盡相同，可以分為三個階段，新技術/新品牌企業面臨的首要任務是技術/品牌推廣，迅速提升技術/品牌知名度；技術發展較為成熟，品牌認可度較高的企業，需要渠道深化管理和進一步的市場滲透；在設備銷售領域已較成熟的知名品牌企業，為進一步提升綜合競爭力，需要發展“捆綁”式的綜合解決方案服務。

      報告指出，在新技術/新品牌推廣階段，通過分成租賃的方式，將設備以租代售交付醫院使用，可以極大地減少醫院的初期投入成本，降低其設備引入的門檻；靈活的租金設計也能與醫院的現金流相匹配。

      報告表示，在渠道深化和市場滲透階段，當醫療機構需要引入設備但面臨資金不足時，采用融資租賃的模式，每期只需支付少量資金，就可獲得所需設備的使用權，這樣可以降低醫療機構設備采購的門檻，促進供應商的設備銷售。此外，國內大型醫療器械生產商往往需要與多個分銷商進行合作，經驗豐富的租賃公司既可以為分銷商提供融資，也可借助自己強大的客戶網絡關系協助渠道的深化。

      在提供綜合解決方案服務方面，報告介紹，廠商主要通過“單一品牌”捆綁服務和“組合品牌”集成服務兩種模式進行。一些在醫療領域深耕的租賃公司，不僅能提供設備融資服務，由于其資金運作經驗豐富，還能幫助廠商在資金配置和現金流管理方面提供服務；為廠商進行配套產品的采購、組合提供融資、產品渠道等方面的支持。