借助與國際礦商力拓的合作，中國湘電集團有限公司（下稱“湘電集團”）打開了通向海外的大門。

     11月20日，力拓與湘電集團在北京簽署長期協議，湘電集團將為力拓全球的業務提供重型運輸裝備及服務。這也是力拓第一次與中國重型運輸裝備供應商達成的全球性協議。

      力拓采礦設備和全球運營采購總經理ReneChouinard向《第一財經日報》記者表示，湘電集團以自己的實力贏得了此次合同，“他們給力拓提供的世界級的礦用自卸車具有設計達成的質量，可靠性和性能表現優異，并在我們世界級的鐵礦運行”。

      本報記者在簽約現場了解到，在過去的四年里，力拓已經從中國采購了價值超過50億美元的產品和服務，用于自己全球的業務中，采購范圍包括礦山開采所需要的所有資料。

      目前，力拓提出的擴產目標是，在現有2.9億噸產能基礎上，達到3.6億噸，即每天要生產100萬噸鐵礦石。伴隨著擴產的推進，中國企業將找到更多的“掘金”機會。“跟其他新興國家相比，中國廠家的產品質量是最好的，今后肯定加大從中國企業的采購力度，采購金額也會進一步增長?！盧eneChouinard說。

      而對于湘電集團來說，與力拓的合作則為企業“出海”打下基礎。

     湘電重型裝備有限公司總經理梁小波在接受本報記者采訪時說，就機械裝備行業看，目前國內市場的競爭非常激烈，要想從中脫穎而出很困難，這需要更強的技術、更好的服務。“走向國際市場，也是企業生產發展的需要，不管是不是為了生存，企業離開了國際市場肯定長不大。”他說。

      梁小波表示，企業要“走出去”，就要做得比別人更好，關乎企業的每一個要素都要比別人做得更好。

     據了解，與力拓合作，是湘電集團在海外的第一單，而借助此次合作，湘電集團將建立一套技術質量服務體系，也將逐步適應海外市場的規則。

     “三年前，我們的出口比例為0，現在出口的比例正越來越大。”梁小波告訴本報記者，由于跟力拓合作產生的影響，越來越多來自國際市場的礦山企業正尋求與湘電的合作，以后出口的份額將會快速增加。