俄羅斯建筑設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，當(dāng)?shù)刂圃焐虖膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本土化生產(chǎn)過(guò)程中感覺(jué)到了壓力。

俄羅斯建筑設(shè)備制造商最大的考驗(yàn)是如何阻止外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的掠奪。

莫斯科康明斯公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Olga Polagaeva說(shuō)：“當(dāng)?shù)卦荚O(shè)備制造商面臨的主要挑戰(zhàn)是如何保護(hù)和增加市場(chǎng)份額并對(duì)抗來(lái)自全球的本土化產(chǎn)品和進(jìn)口設(shè)備，其中大部分來(lái)自中國(guó)?！?

康明斯公司進(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)間遠(yuǎn)早于大多數(shù)公司。這可以追溯到20世紀(jì)70年代中期，從康明斯公司將發(fā)動(dòng)機(jī)安裝在礦用自卸卡車上進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)始，康明斯在俄羅斯的市場(chǎng)顯著擴(kuò)大。

康明斯公司的區(qū)域辦事處在1985年于莫斯科成立，隨后在2003年建立了公司經(jīng)銷商辦公室，并且在2006年與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的卡車制造商卡瑪斯成立合資企業(yè)。通過(guò)兩個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和250多個(gè)康明斯附屬經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)服務(wù)支持。

康明斯的業(yè)務(wù)在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體是一個(gè)多元化的銷售組合，服務(wù)超過(guò)30家境內(nèi)原始設(shè)備制造商。作為具有較高增長(zhǎng)速率的全球新興市場(chǎng)之一，俄羅斯允許康明斯提高其當(dāng)?shù)劁N售額達(dá)7億美元。康明斯公司在該地區(qū)擁有逾500名員工。

在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體，康明斯動(dòng)力設(shè)備應(yīng)用于采礦、石油和天然氣、建筑、農(nóng)業(yè)、海洋和汽車和公共汽車市場(chǎng)以及電力生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)康明斯也活躍在發(fā)動(dòng)機(jī)零部件市場(chǎng)。

其非公路設(shè)備發(fā)動(dòng)機(jī)主要應(yīng)用于推土機(jī)、前端裝載機(jī)、挖掘機(jī)、礦用自卸卡車和許多本地原始設(shè)備制造商生產(chǎn)的建筑機(jī)械設(shè)備，如別拉斯、Chetra、ChTZ和RM-特雷克斯。

康明斯提供的產(chǎn)品系列覆蓋范圍廣，從機(jī)械式B系列和QSB發(fā)動(dòng)機(jī)到大馬力的QSK78發(fā)動(dòng)機(jī)。在2013年，康明斯為俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體提供了5萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

康明斯在俄羅斯的兩個(gè)主要原始設(shè)備制造伙伴是別拉斯公司（Belaz）和機(jī)械工業(yè)集團(tuán)N.V（Machinery & Industrial Group N.V）。別拉斯公司生產(chǎn)制造重型、超重型礦用自卸卡車和其它應(yīng)用于采礦和建筑分支行業(yè)的重型車輛?？得魉?別拉斯的伙伴關(guān)系可以追溯到上世紀(jì)90年代初，從康明斯的英格蘭達(dá)文特里發(fā)動(dòng)機(jī)工廠首次向別拉斯公司交付KTA/KTTA 38系列發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)始。

機(jī)械工業(yè)集團(tuán)N.V是康明斯一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，專門從事重型推土機(jī)、拖拉機(jī)和工業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)制造，其品牌包括Chetra和 Promtractor。公司坐落在切博克薩雷的伏爾加河，工廠成立于1971年，康明斯為 Promtractor提供所需要的大約30% QSB6.7到QSK19系列發(fā)動(dòng)機(jī)。

“隨著全球著名的生產(chǎn)制造商像卡特彼勒、小松、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、和柳工基于長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)本地化生產(chǎn)其半組合套件， 俄羅斯建筑市場(chǎng)最重要的發(fā)展趨勢(shì)是其快速全球化。”Polagaeva說(shuō)，“一些細(xì)分市場(chǎng)，特別是裝載機(jī)和推土機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)進(jìn)口數(shù)量在大幅增加。

這兩個(gè)因素正在影響當(dāng)?shù)氐慕ㄖO(shè)備原始制造廠商。在2013年上半年，進(jìn)口設(shè)備占了總市場(chǎng)83%的份額。Polagaeva說(shuō)：“當(dāng)?shù)卦荚O(shè)備制造商需要制定新的產(chǎn)品策略來(lái)面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)威脅，而發(fā)動(dòng)機(jī)方面的競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)非常重要的部分。因此原始設(shè)備制造商投入動(dòng)力總成的開(kāi)發(fā)預(yù)算比投入其它系統(tǒng)的要多?！?

據(jù)德國(guó)帕紹采埃孚股份公司的工業(yè)技術(shù)總監(jiān)和建筑機(jī)械銷售主管Helmut Woipich所說(shuō)，在過(guò)去幾個(gè)月中俄羅斯建筑設(shè)備制造商對(duì)高精尖的動(dòng)力傳動(dòng)技術(shù)越來(lái)越感興趣。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，作為對(duì)各種類型的建筑設(shè)備提供動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)的供應(yīng)商，這是在獨(dú)聯(lián)體尤其是在俄羅斯擴(kuò)展當(dāng)前業(yè)務(wù)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！盬oipich說(shuō)，“像效率、燃料消耗以及滿足發(fā)動(dòng)機(jī)排放法規(guī)限制的需求將變得更加重要，這是一個(gè)大的趨勢(shì)?！?

采埃孚表示俄羅斯是一個(gè)增長(zhǎng)的和高潛力的市場(chǎng)。“我們認(rèn)識(shí)到，在俄羅斯成功的關(guān)鍵因素之一是服務(wù)的便捷和支持。采埃孚在圣彼得堡曾有一個(gè)服務(wù)中心。從對(duì)市場(chǎng)的了解可知，這在未來(lái)將是不夠的。為了公司發(fā)展，采埃孚于2013年8月在莫斯科開(kāi)設(shè)了一個(gè)新的服務(wù)中心。目前這是一個(gè)乘用車再制造中心，但我們也正在為建筑設(shè)備建立服務(wù)支持能力?！?

“采埃孚的很多現(xiàn)有合作伙伴在俄羅斯已經(jīng)有自己的生產(chǎn)基地，但是還與俄羅斯原始設(shè)備制造商合作或者成立合資企業(yè)。同樣對(duì)于采埃孚，這是一個(gè)巨大的的機(jī)會(huì)?！?

“我們期望近期的索契冬奧會(huì)和2018年的足球世界杯對(duì)市場(chǎng)有某種推動(dòng)作用?；A(chǔ)建設(shè)工程必將有助于創(chuàng)建一個(gè)繁榮的建筑機(jī)械市場(chǎng)。”

“目前面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)歐元兌盧布是非常困難的。我們與在俄羅斯的合作伙伴一起必須找到解決方案，以度過(guò)這一時(shí)期?！?

“采埃孚公司借鑒我們?cè)谀箍频拈L(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)于1990年在俄羅斯已經(jīng)有了代表處。根據(jù)這些新情況，我們對(duì)未來(lái)充滿希望?！?

在俄羅斯沃爾沃建筑設(shè)備公司是一家主要設(shè)備制造商，于1997年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。

沃爾沃公司是俄羅斯市場(chǎng)中另一個(gè)建筑設(shè)備主要生產(chǎn)商，于1997年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。在那時(shí)已經(jīng)有了諸多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了更好的服務(wù)于該地區(qū)并占取市場(chǎng)地位，沃爾沃建筑設(shè)備公司主要專注于發(fā)展其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。自2010年以來(lái)，F(xiàn)erronordic Machines作為沃爾沃在俄羅斯的官方經(jīng)銷商在許多領(lǐng)域提供設(shè)備，包括道路建設(shè)、石油和天然氣、普通及大型建筑、公用設(shè)施、林業(yè)以及其附件和零部件供應(yīng)。Ferronordic Machines擁有一系列連鎖分店橫跨整個(gè)俄羅斯聯(lián)邦，其中包括70多個(gè)辦事處。

沃爾沃公司在俄羅斯的挖掘機(jī)工廠位于莫斯科西南部卡盧加，與沃爾沃集團(tuán)公司的卡車工廠相鄰，在2013年揭牌開(kāi)幕。所需要的零件是從莫斯科北部的謝列梅捷耶夫國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)提供的，同時(shí)將在這一地區(qū)進(jìn)一步建立經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)。

對(duì)于沃爾沃建筑設(shè)備公司在俄羅斯的總體發(fā)展前景，該公司表示，商業(yè)的發(fā)展尤其是在道路建設(shè)方面與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

“建筑機(jī)械的工作地點(diǎn)通常是在偏遠(yuǎn)的、居住情況欠佳的地區(qū)，有時(shí)只能通過(guò)飛機(jī)進(jìn)入。”沃爾沃建筑設(shè)備公司哈薩克斯坦、俄羅斯、烏克蘭和白俄羅斯（KRUB）的業(yè)務(wù)總監(jiān)Andrey Komov說(shuō)，“考慮到這是一個(gè)龐大的國(guó)家，要使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋這片區(qū)域是一個(gè)偉大而又有趣的任務(wù)?！?

“我想任何一個(gè)全球性公司進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，不能夠直接套用其在世界上其它國(guó)家成功建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有什么地方能像俄羅斯聯(lián)邦那樣網(wǎng)絡(luò)覆蓋11個(gè)時(shí)區(qū)，那里的基礎(chǔ)設(shè)施尚未得到完善開(kāi)發(fā)，北方的氣候非常惡劣，機(jī)械設(shè)備有時(shí)候會(huì)在低于-40°C的低溫環(huán)境下進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)?！?

考慮到這些挑戰(zhàn)，沃爾沃建筑設(shè)備公司正在與Ferronordic Machines合作，以確保客戶有合適的售后服務(wù)支持。“Ferronordic Machines將繼續(xù)大力投資擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)。”Komov說(shuō)，“幾乎每個(gè)季度經(jīng)銷商都會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階，供應(yīng)的地理覆蓋范圍也會(huì)得到大大擴(kuò)展。”

關(guān)于2013年在俄羅斯市場(chǎng)六到九個(gè)月的銷售情況，該公司表示，總體上與前一年相比較，2013年前三個(gè)季度的交易量保持在去年的水平。一些細(xì)分市場(chǎng)的下降也在一定程度上可以歸因于使用稅的引入，這明顯影響了市場(chǎng)。挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)和其它通用機(jī)械的銷售與公司的預(yù)計(jì)銷售量差不多，該公司補(bǔ)充道。

Komov說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，我們預(yù)計(jì)俄羅斯的建筑機(jī)械市場(chǎng)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的?！?

沃爾沃公司表示其在俄羅斯制造挖掘機(jī)的決策主要是基于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的考慮?！霸诳ūR加工廠開(kāi)始投產(chǎn)之前，我們需要花大約三個(gè)月的時(shí)間完成挖掘機(jī)的生產(chǎn)并交付給俄羅斯客戶?！盞omov說(shuō)，“通過(guò)在俄羅斯本地化生產(chǎn)設(shè)施，我們現(xiàn)在更接近客戶。”

“此外在卡盧加工廠生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備主要是面向俄羅斯市場(chǎng)。因此我們將能夠更好地滿足客戶對(duì)機(jī)器規(guī)格的需求。最后我們將大大降低機(jī)器的生產(chǎn)和銷售在俄羅斯盧布匯率方面的貨幣風(fēng)險(xiǎn)。”

沃爾沃集團(tuán)的另一個(gè)子公司是中國(guó)的山東臨工，自2005年以來(lái)一直活躍在俄羅斯市場(chǎng)，并且在莫斯科和新西伯利亞成立辦事處來(lái)支持服務(wù)它的三家經(jīng)銷商，包括RBA、SDT和KMPK。在上次的莫斯科CTT交易會(huì)，山東臨工執(zhí)行總裁于孟生說(shuō)：“在過(guò)去的三年里， 山東臨工生產(chǎn)的裝載機(jī)在俄羅斯的銷售超過(guò)任何其它中國(guó)生產(chǎn)商，并且在俄羅斯的中國(guó)品牌市場(chǎng)占29%的市場(chǎng)份額?！?

“通過(guò)推出挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)兩條新的產(chǎn)品線和更新升級(jí)輪式裝載機(jī)產(chǎn)品線，我們希望保持作為中國(guó)頭號(hào)輪式裝載機(jī)供應(yīng)商的地位，并利用我們?cè)诙砹_斯的良好聲譽(yù)來(lái)建立挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)的客戶群。我們相信那些了解我們可靠的、高性價(jià)比的輪式裝載機(jī)客戶會(huì)在我們強(qiáng)大的新挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)上面發(fā)現(xiàn)同樣的品質(zhì)?！?