浴行業發展從出現至今，一路走來艱辛和困難是不可能避免的，但這也促進了行業的成熟度。企業產品與營銷模式跳出傳統模式，進入多元化發展，行業競爭也越演越烈。特別是遇上招商淡季，如何調整經營策略成為企業發展的頭等大事。

衛浴企業可在招商淡季靜觀其變

在走訪市場過程中了解到，在第一季度各實力企業招商情況均有一定量的提升。其中，定制衛浴領導企業在第一季度就基本完成了上半年的招商計劃。

緊接著第二季度，由于各企業的招商工作逐漸告一段落，工作重心回歸產品上來，行業的招商熱度有所降溫，代理商人數也呈現下降走勢，對比3月份，下降率達到34.2%，并且下降這一趨勢或將在下半年的發展中繼續保持。

對此，大部分衛浴企業都表現出“靜觀其變”的心理，認為每年這個時期都是行業招商淡季，企業只需靜等淡季過去，無需做太多“無謂”的努力。然而，也有個別衛浴企業并不這樣認為，在行業面臨淡季之時，發展力度不弱，盡力突破淡季招商難題，形成淡季不淡的情況。調整市場策略，在注重產品的同時，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌兩手抓。

在招商加盟方面，在下半年工作中，企業不減招商力度，依然把擴大經銷商團隊作為工作重心之一。企業網絡招商力度不減，布下“天羅地網”，吸引大眾的眼球。另外，企業給加盟商提供的五大開業支持政策，包括裝修支持、培訓支持、營銷支持、資金支持、活動支持協助加盟商打造個人的事業王國，也是吸引加盟商關注的原因。

衛浴企業招商蓄勢待發

凡是都有兩面性，其實，招商淡季也是企業內部“充電”的一個大好時機。在下半年，不少企業招商量或將有一定程度的遇冷，這是企業總結上半年招商詳情，對下半年規劃以及對員工“充電”的好機會。在招商遇冷時期，企業將對經銷商召開多場培訓大會，旨在提升經銷商經營能力的同時，也為他們提供經驗交流的平臺。此外，企業也將對導購人員提供個人技能培訓的機會，提升員工的素養以及個人能力。

不僅如此，企業在傳統招商淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力也同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于大眾對品牌宣傳效果的認知程度。而保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。”

因此，在招商淡季，除了招商力度不減外，也把提升產品銷量作為下半年的工作重心。除了一如既往地注重優質產品研發外，企業還繼續在服務上讓消費者享受“顧客至上”的待遇，在全國大部分城市可提供專業安裝服務，備受大眾好評。可以說，良好的售后服務在一定程度上可以提升商家的口碑效應。

對此，也有不少業內專家表示，招商淡季，將是個考驗企業的機會，企業的成功破冰不在于在招商淡季能招到比別的企業多幾個經銷商，而是在于在面對客觀因素阻礙企業發展時，是否能及時調整發展策略，適當提升品牌影響力，為下一個旺季的到來做好準備。

招商淡季來臨，企業該以何種方式破冰而出，成為考驗企業市場競爭力的表現形式之一。企業應全面調整發展戰略，應對招商淡季所面臨的問題，努力提升產品市場競爭力，儲藏實力，蓄勢待發。