數控化大型化產品發力高端市場

進入2014年，國內機床行業持續低迷，特別是普通機床需求萎縮，銷售不暢，秦川格蘭德公司根據這一市場變化，大力推進轉型升級，堅持調整產品結構，加大數控機床和大型機床的研發、銷售力度，全力滿足市場需求，確保企業平穩發展。上半年數控機床、大型機床實現收入占比分別由去年同期的34%、16%上升到41%、29%。

緊跟市場變化

數控車軸磨床、數控車橋磨床、大中型數控軸承磨床作為秦川格蘭德的優勢產品，去年以來隨著國家經濟調整，很多行業出現資金困難，鐵路系統許多在建項目出現停工或整頓，導致需求下降，銷售出現很大困難。在這種情況下，秦川格蘭德高度關注這些行業的變化，關注重點企業的項目進展，緊盯各路局車輛段、機車廠，各汽車生產廠，軸承行業龍頭企業，大力推廣公司的數控車軸磨床、數控車橋磨床、大中型數控軸承磨床。今年陸續簽訂了湖東車輛段、西安車輛段、包頭北方創業股份公司、天津大功率機車維修基地、西安大功率機車檢修基地、神華鐵路貨運的數臺GZ116A和GZ118A數控車軸磨床合同。與洛陽軸研科技簽訂了若干臺數控軸承磨床合同。而且上半年完成生產銷售的幾臺GZ116A和GZ118B數控車軸磨床，6臺3MKS2180、3MKS2150、3MKZ2125、3MKZ2132數控軸承磨床也已在用戶處投入生產。

深挖用戶需求

繼續深挖汽車行業市場潛力，是秦川格蘭德保市場、穩增長的重要手段。在做好一汽解放、二汽商用車等大行業客戶維護的同時，努力開發新客戶。繼桂林一企業2臺MKS1632數控磨床交貨后，又陸續拿下車橋用戶GZ112、MKS1632兩種4臺合同，及安徽用戶的GZ116/4、2臺MKS1650已經投產， 重慶用戶MKS1320和2臺GZ116/4試制完成，并通過用戶驗收。作為秦川格蘭德近年開發的又一優勢產品，數控球面磨床今年已經交付3臺QMK0418、QMK1250。同時，還為溫州、河南企業生產了4臺QMK0418、QMK1250數控球面磨床，目前已通過驗收，即將交付用戶。而在大型磨床的市場中，最近又新增了濟南、石家莊、臨沂、保定、西安的一批用戶。

研發力度不減

以用戶工藝為先導的產品開發模式一直以來是秦川格蘭德能夠在市場勝出的法寶。數控磨床和大型磨床一般都是招標項目或議標項目，在得到市場信息后，秦川格蘭德第一時間派技術人員前往用戶單位進行前期技術交流，全面了解用戶工藝要求，提供詳細的技術方案，準備充分的招標文件，為拿到合同提供強有力的技術支撐。

今年以來，在軌道交通、能源、軍工領域，秦川格蘭德相繼開發了大型外圓磨床新產品——GZ124*3000、MQ1363*3000、MQ1363*5000，分別在長春、哈爾濱、湖南等用戶處發揮作用。