“中國制造之美”意在發掘“中國制造”的新亮點與新價值，我們所選擇的“制造樣本”，不談“價格戰”，而注重研發，勇于自主研發，打造自有品牌，在眾多行業規則中找出企業自己的創新之路。本期報道的兩個企業都是在產品開拓中勇于創新的企業。亮健照明在行業里眾多的產品中沒有“面面俱到”，而是只打造一款“爆款”產品，做出極致，得到市場認可；格林曼光電則用自主研發巧妙地解決行業“老大難”問題，讓產品質量更加有保證，從而給企業帶來豐厚的利潤。他們的“制造軌跡”都體現了一種持續創新和為客戶服務的價值。

說到中國的燈飾，就會想到中山。目前，以中山古鎮為核心，向周邊橫欄、小欖、東升、港口等鎮（區）延伸的“中山燈飾”產業鏈正在日益壯大，形成了一個產值近1000億元的龐大產業集群。

任愛國的創業故事就是從中山開始的。

中山市亮健照明科技有限公司（下稱“亮健照明”）位于橫欄鎮，這是燈飾產業僅次于古鎮的中山燈飾第二產業聚集區。

橫欄鎮緊鄰古鎮，亮健照明在2007年6月起步，在三個無任何燈飾經驗的股東共同努力下，亮健照明從低段位起步，以單品突破， 逐漸把產品賣向全國并走出國門。

“爆款”起家

任愛國是亮健照明的董事、副總經理，也是企業三位股東之一，他與另外兩個股東進入燈飾行業屬于巧合。

2007年前后，一位股東接手了一家剛注冊1個月的燈飾公司。當時，股東們對于生產制造沒有經驗、更無燈飾行業經驗。大股東是軍隊退伍后在國企做了管理層的退休大哥，任愛國本身也只是在外企干過人力資源管理。

“我粗略統計發現，在中山做燈飾的老板，要么之前是做技術出身的，他們可以在產品上做得更好；要么是做市場和營銷出來的，他們有市場資源優勢。而我們既無技術也無市場經驗，要生存、要突破，必須在這個行業里另辟蹊徑。”任愛國對《中國經營報(博客,微博)》記者說，他們另辟蹊徑的做法是：只做一款低端的節能燈，但質量一定要穩定。

套用現在電商流行的話語，就是打造一款“爆款”產品，用這款孤品來撐起一家企業。他們是這樣分工的，由于年輕，跑市場的活就讓任愛國來做。任愛國說：“全國除了西北沒有去過，其他地方我都跑遍了。這里面只有艱難二字，在當時，亮健照明在市場上沒有品牌、沒有技術，要去做市場，被市場認可非常難。在跑市場的過程中，我發現，對于我們這樣的小廠，如果全產業鏈去做，其實很難，如果能把某一款的節能燈做好，做到極致，那我們就有自己的優勢，就能夠脫穎而出，被市場認可。當時，我選擇一些燈飾賣場里面小的門面進去談。”

任愛國就是這樣一家家去搞定經銷商的，從幾件、幾十件下單做起來。“當時每天晚上，我都要跟公司通電話，問業務進展，工廠這邊等著訂單生產，雖然只有20多號人，但他們的活全寄托在我身上。”任愛國回憶道，好在功夫不負有心人，慢慢地找到一批經銷商，甚至有兩家大的批發商，一家是山東臨沂的，另一家是沈陽的。就這樣，亮健照明靠著一款低端的節能燈打開市場，做得多的時候，一年可有幾百萬元人民幣的訂單。

任愛國說，工廠開始規模也不大，靠單款贏得這些客戶之后，就能基本滿足了。但在當時，也遇到了信譽不好的客戶，因為當時亮健照明根本沒有話語權，當時屬于買方市場，采取的都是“貨到付款”。亮健照明也曾遇到一些客戶在收到貨物之后就消失了，公司也受到不同程度的損失。

內銷轉外貿

做了兩年低端節能燈，亮健照明在摸到行業一些規律之后，開始轉型升級。任愛國一方面把產品進行轉型升級，另一方面也重新梳理經銷商隊伍。“在這個過程中，確實會發生一些不愉快的事。”任愛國坦承：一些被我們淘汰的經銷商，在最后一兩批貨上，就不主動結貨款。比如臨沂和沈陽這兩家經銷商，曾經給公司很大的支持，在公司轉型升級時，因為觀念的問題，經銷商不能跟著公司一起往前走了，我們也只能終止合作。“只能做朋友，不能做生意了，在沈陽這家經銷商知道我們重新梳理渠道時，也曾因為40多萬元人民幣的貨款，和亮健照明對薄公堂。”任愛國表示有些遺憾。

現在，亮健照明的經銷商隊伍已有新的調整，同時公司也為了確保利益，調整了經銷商拿貨政策，即必須先款后貨，收一部分訂金才會發貨。

目前，公司業務有了起色之后，慢慢地周邊的圈子，就有人會過來請亮健照明代工生產節能燈。“這些貨要么是貿易公司的，要么就是大廠做不過來分出來的，產品主要是出口，這也使得我們開始考慮也要做外貿業務了。”任愛國告訴記者。

其實對于外貿，他們也是從零開始。轉機來自于電子商務平臺，一家秘魯華人做的貿易公司，通過網站找到亮健照明。“當時，他們佛山辦事處的人打我的電話，說是想到工廠來看看，我們積極配合，最后達成了合作。”任愛國說，這位秘魯華人當時找了5家企業，但只有亮健照明的電話打的通，找得到人。

“我們的很多外貿知識，都是這位合作伙伴教的。比如信用證等知識，之前我們幾乎沒有涉及，公司也從1人擴充到6人，組建了外貿部，專門負責外貿生意。也正是通過與這家企業的合作，通過他的介紹，南美那邊的客戶不斷增加。現在南美市場做得最好。”任愛國說。

“外貿會上癮！”這是任愛國的切身感受。他認為，相對內銷來說，外貿簡單回款有保障，做了外貿就不會想做內銷了。但是亮健照明是從內銷做起來的，國內這一塊生意是不會放棄的。2013年，外貿比重在公司內部就達到了85%。

事實上，亮健照明的產品也在不斷升級改造中，過去只做節能燈，現在也開始做LED燈，但不再是最低端的產品了。任愛國舉例說，在古鎮最便宜的3瓦的LED球泡燈出廠價是0.95元，古鎮平均的價格在1.5元左右，而亮健照明在國際市場的售價卻在6.8元。大批量的工程部，每只的價格也在3元多，是國內最低價格的2倍。

目前，低價格已經不是亮健照明的利潤來源了，高毛利已經開始在亮健照明業務中起到主導作用。在行業急速調整的燈飾行業，任愛國表示，亮健照明腳踏實地從低段位起步，從單品突破，不斷升級產品，優化渠道，目標是把產品賣到更加廣闊的國際市場中去。