伏天發(fā)威，后果嚴(yán)重。今年不太正常的“火爐”武漢終于在昨天進(jìn)入高溫狀態(tài)，遭遇了今年的首個(gè)酷暑日，溫度達(dá)到了39℃，根據(jù)預(yù)報(bào)顯示未來幾天將持續(xù)高溫狀態(tài)。而在激光行業(yè)，火爆的天氣并未給激光市場帶來火爆的銷售，相反卻是步入了銷售淡季，慘淡的激光切割機(jī)市場給廣大激光行業(yè)人來了一場“大降溫”。

      在面對激光切割市場的這一場“降溫”，激光企業(yè)思考如何利用有效的營銷手段在淡季縮小的市場份額里面贏得“蛋糕”成為了關(guān)鍵點(diǎn)。

      在淡季主要的決定因素由市場環(huán)境改變，整體的市場需求縮小，企業(yè)無法左右，但是企業(yè)可以改變策略，從而在有限的市場份額中取得高效的市場占有率。

      如何在淡季取得市場份額?首先我們需要改變的是我們的思想觀念，試想，這個(gè)時(shí)候以淡季為由，企業(yè)的人員因?yàn)楦邷靥鞖馄v，不去拓展市場，不去樹立品牌觀念，不去投放品牌宣傳廣告，這種方式顯然無法取得市場份額。想法，如果換一種方式思考，如果這個(gè)時(shí)候別的企業(yè)放棄淡季的營銷策劃方案，那么投放市場的就會只剩下我們，用戶找到的也是我們，在淡季不僅得到了市場份額，更是為旺季的到來奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀兌贾兰す馇懈钤O(shè)備的考察周期都比較長，涉及的金額也比較大，用戶在在淡季第一時(shí)間看到了我們的營銷策略，那么到了旺季用戶需求大的時(shí)候他們也會想到我們，這也使得我們在起跑線上贏得了一定的機(jī)遇。

       所以在別的激光廠家在休整的時(shí)候，我們可以利用這個(gè)機(jī)會獲得更多的“蛋糕”，不僅為旺季的品牌宣傳廣告打下了基礎(chǔ)，也為激光設(shè)備的銷售贏得了空間。因此鴻鐳激光的思想就是“淡季的市場由環(huán)境控制，淡季市場份額由人為控制”，在我們鴻鐳人的信念里，沒有淡季與旺季的區(qū)分，有的是努力與不努力的人，要做到市場由激光企業(yè)人來掌管。

       當(dāng)然對于休整的企業(yè)來說，為接下來的旺季蓄積力量并非不可取的，在市場淡季中，做好市場調(diào)整，做好企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升人員的整體素質(zhì)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是必不可少的條件。

       因此在淡季市場沖擊下，鴻鐳激光人就得付出更多的努力，不僅需要應(yīng)對淡季沖擊下贏得市場，還需要規(guī)劃好自己的目標(biāo)：

      1)提升自身的綜合素質(zhì)，簡單的說就是提升對產(chǎn)品的認(rèn)知，熟練的掌握激光切割相關(guān)知識，積極與用戶、工程師之間的溝通，確保產(chǎn)品順了交付用戶，并能完美運(yùn)行。

     2)確定自身的銷售目標(biāo)，每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，達(dá)到個(gè)人與企業(yè)雙贏。

     3)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品服務(wù)意識，做好用戶體驗(yàn)，切合實(shí)際的落實(shí)用戶的需求，保證用戶利益最大化。

唯有積極做好這些才能夠面對市場淡季的沖擊，才能夠做到市場中真正的贏家。