上個月剛剛以29億美元的代價并購了柯惠醫療后，全球前三大醫療器械巨頭之一的美敦力又在中國做出了新動作。

7月28日，美敦力（NYSE：MDT）和先健科技（HKSE：1302）正式宣布擴大雙方的戰略合作，將在中國為中國市場聯合生產先健科技品牌的心臟起搏器。21世紀經濟報道記者得悉，此輪擴大版的合作協議中，先健科技將開發一系列心臟起搏器和心臟電極產品，并在其位于深圳的廠區建立心臟起搏器生產能力。

這也是雙方繼2012年首度聯手后，再度深化合作。根據雙方最初的協議，美敦力購買了先健科技19.0%的權本權益后，獲得了彼時先健科技及未來產品分銷的優先談判權。此外，該宗合作也確保了美敦力日后購買更多先健科技股權的機會。

美敦力相中先健科技的邏輯直截了當。心臟支架及起搏器一直都是心血管醫療器械大類的明星品類，用戶廣泛且利潤回報豐厚。相較于海外市場較高的使用率，中國患者近年來對于該品類的信任度正逐年走高，這也催生了包括美敦力、波士頓科學、微創醫療（00853.HK）及樂普醫療(300003,股吧)（300003.SZ）等國內外器械大企業在此領域不斷升級投資。

對于外界的種種解讀，先健科技董事長謝粵輝表示稱：“在為需要起搏療法的患者提供治療方面，中國缺乏本土可行的方案；新協議充分利用了醫療器材領域全球領先企業的質量優勢和技術專長，并將促進中國的醫療科技實力發展。”

美敦力的“中國化”

美敦力方面向21世紀經濟報道記者透露，公司將在先健進入中國心臟起搏器市場的時候，提供特定的技術、培訓和支持。在獲得監管部門批準并符合相關規定的前提下，美敦力將有機會與先健科技一起，對心臟起搏器及電極做商業化推廣。

心臟起搏器及心臟支架產品，長期以來都是美敦力與美國強生的天下。隨著2011年強生中止其心臟支架業務后，心血管器械領域的爭奪中，更多演變為美敦力混戰第二梯隊聯盟的態勢。

在中國市場中，美敦力亟需一個本土幫手，先健科技進入了其視線中。

上世紀90年代進入中國并于1996年在滬建立本土化生產后，美敦力對中國市場的依賴度正不斷提高。美敦力全球首席執行官奧馬爾·伊什拉克曾直言不諱的表示，中國有望成為未來公司最大收入來源市場之一。

“骨科和心臟疾病對美敦力來說也是兩個新的平臺，我們想它們快速增長到來前就進入中國市場。”

先健科技是本身作為血管及周邊血管疾病及紊亂所用先進微創介入醫療器械的開發商、制造商及營銷商。自2011年末上市以來，憑借穩定的產品線儲備，股價不斷走高，目前市值已經超過68億港元，與老對手微創醫療旗鼓相當。

據了解，如今雙方合作領域正是各大外企云集對決的紅海所在。目前中美兩國的心律失常發病率大致相同，但中國的人口總量遠遠高于美國。然而，在美國每百萬人中有1000人植入了心臟起搏器，在中國每百萬人中僅有31人植入起搏器。

“走出去與引進來”

在本土心血管醫療器械大軍中，微創醫療、樂普醫療、先健科技等企業競爭異常慘烈。由于心血管器械產品目前更多集中于一二線城市醫療市場，有限市場容量中狹路相逢難以避免。

基于此現實之下，上述醫療器械企業近年紛紛開始對經營模式做出調整，“走出去與引進來”成為大趨勢。今年1月，微創醫療剛剛完成對美國Wright Medical Group， In的OrthoRecon關節重建業務及其相關資產的收購。該筆總金額為2.9億美元（約18億元人民幣）的交易也是國內醫療器械史上最大的一筆海外并購項目。

北大縱橫管理咨詢集團高級醫藥合伙人史立臣認為：“目前我國醫療器械行業多、小、技術低、經營不規范等現狀阻礙了醫療器械整個產業的發展。本土公司通過與具有先進技術優勢的全球性醫療器械公司合作，可以提升研發實力和生產實力。但兩家合作僅僅是小范圍的合作，談不上從根本上改變醫療器械行業。”

中投顧問研究總監郭凡禮認為：“國內醫療器械與外資公司合作已經成為一種趨勢，外資公司擁有核心技術，國內企業擁有資源，兩者合并能夠直接產生經濟效益。由于目前心臟起搏器市場上僅有國外品牌，價格高昂且推廣不深入，隨著國產品牌的產生和推廣，價格也會下降，市場份額會大大提高。”

史立臣表示：“科技部發的《醫療器械科技產業"十二五"專項規劃》明確要求大力發展我國醫療器械產業，未來政府采購也更多的傾向于國產醫療器械，所以，美敦力是在提前布局，從政策層面獲得在中國市場的競爭優勢，或許美敦力還會與先健科技或其他國內醫療器械企業形成更深的合作。”