2014年上半年，徐工鏟運機械穩步健行，在市場形勢嚴峻的情況下，堅定不移的貫徹落實集團“三個更加注重”的經營指導思想，深化“113”工程和金牌價值工程的落地，苦練內功扎好根基，發力沖刺行業巔峰。上半年，大噸位裝載機銷售同比增長35%，滑移裝載機銷售同比增長35%，伸縮臂叉裝機同比增長18%，裝載機5/3比同比增長03%。

轉型升級 打造變革內生動力

2014年已經過去一半，裝載機行業走勢持續低位運行，徐工鏟運機械在年初即推出營銷體系改革，以創新的營銷方式應對市場變化。按照“銷售業務型向銷售管理型轉變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環節，運用動態管控的模式，在營銷業務各模塊之間共同構成營銷價值鏈，打造高效營銷團隊。同時，把價值營銷作為市場主導戰略，成立大客戶項目組，專職進行大客戶的營銷策劃，做好大客戶的頂層實際，以“價值營銷理念”為客戶創造價值和自身創造價值。

內外聯動 注重市場參與度

加快邊緣化領域向主流市場的轉變，推進增量快速提升。今年徐工鏟運策劃制定了系統客戶作戰地圖，梳理出系統客戶1000余家，按照項目制的形式，組織直銷人員和營銷中心有針對性地對港口、礦山、煤電、中字頭、鐵路和油田等系統客戶作戰地圖進行拉網式的走訪，進一步掌握了系統客戶當前產品的需求走向，并在年初一次中標138臺裝載機，是行業近十年來的國內市場最大訂單之一。同時，徐工鏟運特別重視綠色節能產品的銷售，加強對全國300余家港口碼頭的公關，節能型裝載機銷售占到80%，并實現了LW800K-LNG 裝載機的批量銷售。

完善風控 持續提升運營質量

徐工鏟運在運營過程中突出計劃及預算的過程控制，實行動態管理，根據預算進度編排次月預算，嚴格落實預算要求。針對政策落實，堅持公平、公正原則，注重痕跡保存，對經銷商市場建設支持費進行核算、確認、兌現，及時處理兌現過程中的差異，并書面告知經銷商。實行客戶（經銷商）分級管理，以“數據”查找問題、分析問題、交流問題、改進問題，對經銷商運營情況進行預警，并針對風險大的區域設立區域風控人員駐點機制，幫助經銷商改進提升，強化風險防控。