初見王建芳，一副閱歷豐富的智者形象，他說話有條不紊，井井有條。如今作為洛陽芳盛工程機械租賃公司總經(jīng)理，他談起三一，總是充滿了感情。

代理路機產(chǎn)品，破除萬難開辟洛陽市場

說起王建芳與三一路機結(jié)緣，還要追溯到1994年的廣交會。當年，三一帶著剛剛問世的壓路機參加廣交會。三一壓路機一亮相即引起了王建芳的注意，但是并沒有改變國產(chǎn)設備在他心目中的印象。他說：“當時中國工程機械產(chǎn)品還沒有擺脫技術落后的帽子，國產(chǎn)設備‘跑冒滴漏’現(xiàn)象隨處可見。”然而，四年過后，王建芳再次在廣交會上看到三一壓路機時，卻改變了他對國產(chǎn)設備的看法。

通過四年的努力，三一壓路機無論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品種類上都得到了極大的改善和提升，并且開始在用戶群樹立口碑。經(jīng)過與很多三一客戶的交流，王建芳認為：“一個只有充滿朝氣和希望的企業(yè)才能取得日新月異的成績。三一這樣一個企業(yè)，能夠在較短的時間里把產(chǎn)品做得精益求精，這樣一個品牌值得信賴。”不久，王建芳毅然決定在洛陽地區(qū)代理銷售三一壓路機。

但是，長久以來在客戶心中形成的對國產(chǎn)設備的頑固偏見難以消除。“當時高速公路施工清一色都是國外施工設備，沒有哪一個施工單位的領導愿意做第一個使用國產(chǎn)設備的人，他們都擔心工程質(zhì)量出現(xiàn)問題沒法交代。” 此時，作為三一壓路機的代理銷售，王建芳每每遇到客戶對國產(chǎn)設備有所顧慮時，總要反復解釋。

經(jīng)過四處推銷，王建芳終于在洛陽地區(qū)成功銷售了第一臺壓路機。對方只付了首付款，抱著試一試的態(tài)度購買。但是，事實證明，三一壓路機的施工穩(wěn)定性和高質(zhì)量的施工水平，讓施工方十分滿意，并主動匯來尾款。正是這第一臺壓路機在洛陽地區(qū)樹立起來的良好口碑，為三一路機在河南市場打開了市場，并使得王建芳的事業(yè)越做越大。

成為路機客戶，被三一優(yōu)質(zhì)服務征服

商場如戰(zhàn)場，隨著年齡的增長，王建芳在代理事務上顯得心有余而力不足，開始轉(zhuǎn)做工程機械租賃，成立了洛陽芳盛工程機械租賃有限公司。成立之初，公司主要經(jīng)營平地機、壓路機和挖掘機的租賃。

時至2009年，洛陽及周邊地區(qū)的道路交通建設迎來了前所未有的發(fā)展機遇，這時王建芳開始把租賃設備轉(zhuǎn)移到路面機械領域，并購買了三一攤鋪機。而無論是代理還是購買三一路機產(chǎn)品，王建芳除了看重三一路機產(chǎn)品的品質(zhì)，更看重的是三一路機龐大的售后服務網(wǎng)絡和優(yōu)質(zhì)高效的售后服務。

三一路機的售后服務給王建芳留下了深刻的印象。2001年，根據(jù)市場需求，王建芳曾買進一臺進口攤鋪機。當時，國產(chǎn)攤鋪機在市場上還沒站穩(wěn)腳跟，所以外資品牌在中國市場一直都是一副高高在上的形象。但是沒想到的是，這臺外資品牌攤鋪機在使用中出現(xiàn)液壓油管斷裂故障，在沒有過質(zhì)保期的情況下，廠家一個半月才將配件送到王建芳手上，這讓他蒙受了不小的損失。

而三一的售后服務卻讓王建芳刮目相看。“三一的售后服務人員會經(jīng)常打電話詢問設備的使用情況，并且能夠在短時間內(nèi)快速解決我們的燃眉之急。一樣的情況，三一卻能在最短的時間內(nèi)解決，這樣的售后服務讓我更加堅信選擇三一是正確的。”王建芳坦言。

目前，王建芳公司的三一路機設備正在洛陽市區(qū)的市政道路工程中全力施工，業(yè)務量也是越來越大。一路走來，王建芳不禁感概：“和三一路機結(jié)緣已經(jīng)有20年的時間，這20年見證了三一一步一個腳印成長的足跡，感謝三一路機這一路的相伴與支持。未來，我會繼續(xù)跟隨三一的腳步，一路走下去。”