“Welcome to visit CSSC, the world’s leading offshore engineering solution provider!”伴隨著一句用流利英語表達的開場白，中國船舶工業集團公司（CSSC）科技部國際交流處高級工程師余瓊蕾和她的20多名同事開始了2014美國休斯敦石油天然氣展覽會（2014 OTC）之旅。作為海洋油氣領域全球最大的展覽會，今年的OTC仍把焦點放在了最前沿的海洋油氣勘探開發、生產運輸裝備和技術上，吸引了世界各大油公司和相關企業的目光。作為全球主要海洋工程裝備制造企業之一的中船集團自然不會缺席這么重要的場合。與往年不同的是，中船集團今年在參展和觀展過程中，更加注重集團整體形象的宣傳，通過召開產品推介會、新聞發布會以及有針對性地集體拜訪客戶等方式，在實現深度參與OTC的同時，更加注重挖掘潛在的商機，促進與國際知名企業之間的交流，為打造“中船海工（CSSC OFFSHORE）”品牌奠定良好的基礎。

   展臺設計：新穎大方  亮點頗多

   今年的OTC 于當地時間5月5～8日在美國休斯敦市舉辦。為做好展臺的布置工作，中船集團有關工作人員提前3天到達展會現場布展。為突出中船集團海工業務發展特色，參與布展的人員精心設計，巧妙構思，采用多種形式，集中展示了中船集團的“明星海工產品”，彰顯了中船集團在海工裝備制造領域雄厚的技術優勢。

   亮點一：展品豐富。在今年的OTC上，中船集團集中展示了多個自主設計、建造的海工產品，其中包括3000米半潛式鉆井平臺“海洋石油981”號、JU2000E型自升式鉆井平臺、R-550D自升式鉆井平臺、12000米深水鉆井船、Tiger系列1500米深水鉆井船、30萬噸浮式生產儲油船（FPSO）、9萬噸半潛船、多纜物探船“發現6”號、深水工程勘察船、多功能水下工程船以及深水工程勘察船等?！斑@是中船集團自2008年開始參加OTC以來，首次集中展示這么多海工產品?！敝写瘓F總經理助理黃永錫表示，中船集團近年來在海工領域取得了長足的進步，產品類型不斷豐富，建造質量不斷提升，接單量也大幅增加。他希望通過此次參加OTC，使更多的國際知名公司了解中船集團，促進中船集團海工業務的國際交流，爭取獲得更多國際合作的機會。

   亮點二：形式多樣。圖文并茂是展會上常見的宣傳方式，但在媒介科技快速發展的今天，單一的圖文展示已顯落伍。為使觀眾對中船集團海工產品有更加直觀的了解，中船集團工作人員采用模型、圖板、圖冊以及多媒體等多種形式，集中介紹中船集團在海工領域取得的成就。為充分利用54平方米的展區，中船集團工作人員對產品模型進行了集中擺放，使得展區看起來緊湊而不局促，并把30萬噸FPSO鑲嵌在接待臺里，既增加了展示空間，又為接待臺增添了亮點，吸引觀眾駐足觀看。存放鉆井平臺模型的展臺采用鏡面反射設計，使觀眾能看到產品模型的整體結構。展區洽談區采用電視形象墻并配以磨砂玻璃，既保證了私密性，又體現出節能環保的理念。展臺還應用了3塊新型電子展板，把產品分為海洋勘探與開發裝備、海工生產裝備、海工保障與支持裝備三類進行循環展示，效果更加生動。值得一提的是，中船集團在現場循環播放的一段視頻短片吸引了不少專業觀眾駐足觀看。該短片介紹了中船集團在海工裝備研發、建造方面的發展情況，展示了相關產品的性能、建造企業的實力以及企業員工的良好精神風貌。不少觀眾看完短片豎起大拇指說：“Well Done（做得好）, CSSC!”

   亮點三：注重人文。與參加其他展會不同的是，在今年的OTC上，中船集團沒有把所有空間都用來展示產品，而是加入了一些企業人文元素，在展臺的中間墻上懸掛了幾副充滿藝術想象的攝影作品。這些照片結合了海工裝備與其所處的自然環境，選取的意境都很特別，給人以無限的遐想。余瓊蕾表示，之所以在展臺上布置這些照片，主要是體現中船集團注重人文關懷的一面，在國際上樹立良好的企業形象。

   參展方式：活動 多樣  力求實效

   除了在展臺上展示中船集團在海工領域的實力，中船集團參展人員還通過舉辦推介會、新聞發布會以及集體拜訪客戶等方式，宣傳中船集團，了解國際海工裝備技術的發展趨勢，并積極謀求合作的機會，挖掘潛在的商機。

   推介會規模逐年擴大。當地時間5月4日下午，在OTC開幕的前一天，中船集團在休斯敦能源走廊的希爾頓飯店舉辦了一場海工產品推介會。中船集團旗下的中國船舶及海洋工程設計研究院、上海外高橋造船有限公司、廣州廣船國際股份有限公司、中船黃埔文沖船舶有限公司、上海船廠船舶有限公司、中船澄西遠航船舶（廣州）有限公司在會上推介了自己的優勢海工產品。來自?？松梨?、BP、殼牌、雪佛龍、KBR、Technip、McDermott、Aker Solution、Mustang等國際能源公司、工程總包公司以及設計公司的行業同仁參加了此次推介會?！斑@是中船集團連續第三年在OTC上舉辦產品推介會，會議規模逐年擴大，參會人數從2012年的20多人、2013年的40多人，增長到今年的60多人?！敝写瘓F海工裝備首席專家陳巍旻表示，在中船集團領導和各成員單位的大力支持下，海工產品推介會在宣傳“中船海工”品牌方面起到了積極的推動作用，為中船集團進入休斯敦海工市場提供了一個實際可操作的平臺。他希望通過加大投入，使推介會今后的規模和質量再上一個層次，進而取得更多實效。

   集體拜訪成效顯著。OTC開幕首日上午，在中船集團總經理助理黃永錫的帶領下，參展人員集體拜訪了Bechtel、KBR、 Technip、 BW Offshore、SBM、EXMAR、MODEC等公司的展臺。這是中船集團參展人員首次在OTC上以集團名義拜訪客戶的展臺，旨在展示中船集團的整體形象?！拔覀冞x擇了一些與我們有項目在談或有潛在合作機會的公司進行拜訪，在展會期間拜訪這些公司，可以與這些公司的高層領導保持經常性的互動聯系，因為在其他時間很難見到他們。”陳巍旻表示，通過集體拜訪，可以了解到客戶近期的需求以及相關海工項目進展情況，收獲可謂豐碩。此外，利用此次參加OTC的機會，中船集團參展人員分組走訪了休斯敦地區的海工界船東、工程總包公司、主要設備供應商等，與他們進行深入交流，謀求開展合作的機會。

   新聞發布會SWS閃亮登場。當地時間5月5日下午，外高橋造船公司（SWS）通過OTC組委會對外宣布，與Blue Ocean Drilling Limited（BOD）公司成功簽訂2+2+2座CJ46型與CJ50型自升式鉆井平臺建造合同。BOD公司是山東海洋工程裝備有限公司的境外公司。根據合同約定，首先生效的兩座CJ46型自升式鉆井平臺將分別于2016年4月底和9月底交付，隨即生效的2+2座為CJ50型自升式鉆井平臺。這一消息發布后，引起了當地媒體和業內人士的極大關注。陳巍旻表示，這是中船集團首次在OTC上舉辦新聞發布會，有利于擴大中船集團在國際市場上的影響力，為今后贏得更多海工訂單創造了有利條件。