我從未奢望做什么‘偉人’，但我力爭(zhēng)成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的第一‘尾人’。”一字之差，曾給做庫存的石正丹帶來了很多異樣的眼光。事實(shí)是，許多品牌服裝企業(yè)，因?yàn)槭さ拇嬖冢辉贀?dān)心產(chǎn)品庫存壓款占地、經(jīng)銷商壓力，而使庫存商品得以盡快變現(xiàn)，加快了資金的回籠，保證了資金流的通暢。

　　石正丹經(jīng)過20多年摸爬滾打，現(xiàn)已成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)組貨購銷的先行者，同時(shí)率先成立了中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟。如今，之前不被大家看好的尾貨生意，在他的用心經(jīng)營(yíng)下，漸入佳境，其尾貨自主品牌“庫衣良品”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場(chǎng)。

　　專注成就專業(yè)。經(jīng)過20多年探索，石正丹已和國(guó)內(nèi)較多的服裝品牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，幫助他們解決了庫存健康流通問題。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。在這過程中，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也使得石正丹快速成為一名把脈品牌服裝企業(yè)庫存的優(yōu)秀診斷師。

　　直面企業(yè)“難、憂、愁” 打通庫存消化任督二脈

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年的服裝零售份額為5萬億元，但其中至少有5000億不良存庫商品。如何理性、科學(xué)、及時(shí)快速盤活和變現(xiàn)不良存庫商品，成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能否健康持續(xù)生存乃至最終盈利的關(guān)鍵一環(huán)。

　　石正丹始終認(rèn)為，對(duì)于品牌服裝企業(yè)的老板來說，做企業(yè)難，實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展更是難上加難。因?yàn)樽銎髽I(yè)是一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，相生共榮，除了需要面對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)品牌、立品牌、疏通上下游供應(yīng)鏈等一系列難題，還肩負(fù)著不可推卸的社會(huì)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)中如果稍加不慎，就很難做大做強(qiáng)。而庫存，則是行業(yè)難以規(guī)避的老大難問題。

　　“作為服裝企業(yè)的老板們，因?yàn)槭袌?chǎng)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇變化，多年所賺取的血汗純利潤(rùn)有相當(dāng)大部分變成積壓商品，沉睡在企業(yè)的倉庫里。如何理性、及時(shí)、快速盤存，變現(xiàn)，成為企業(yè)老板較大的顧慮與憂愁。”采訪中，石正丹直言目前紡織服裝品牌企業(yè)老板正面臨著“難、憂、愁”的糾結(jié)。

　　當(dāng)品牌企業(yè)具備了一定知名度和美譽(yù)度后，多數(shù)企業(yè)老板在面對(duì)如何解決健康的庫存流通問題時(shí)，必須思考在保證自身品牌不受影響的同時(shí)，要對(duì)全國(guó)代理商有所交代，因而快速盤存與變現(xiàn)，尋找健康的流通渠道，成為品牌服裝企業(yè)老板們內(nèi)心糾結(jié)的真實(shí)寫照。

　　之前作為企業(yè)老板，不會(huì)輕易把庫存賣掉，怕低價(jià)甩貨會(huì)影響苦心建立起來的品牌形象，也怕與各省市、地區(qū)代理商產(chǎn)生利益沖突。幾年前，電子商務(wù)的興起，似乎給服裝品牌企業(yè)的庫存打開了所謂的新流通模式。但現(xiàn)在，企業(yè)通過線上處理庫存和降價(jià)銷售兩種方式，同樣對(duì)原有的品牌形象及流通渠道產(chǎn)生了不可忽略的矛盾與沖擊。

　　因此，即使通過網(wǎng)上賣庫存，也無法從根本上解決老板們的擔(dān)憂。市場(chǎng)的不景氣，加上電商沖擊帶來的與代理商們利益的沖突，使得訂貨率不斷下降。“銀根緊縮，代理商下單不如往年，還要保持與供應(yīng)商良性的合作，同時(shí)又要保持企業(yè)自身資金周轉(zhuǎn)通暢……由此帶來的多角債問題，讓很多企業(yè)發(fā)愁與擔(dān)憂。”這一切讓企業(yè)不得不重新開始反思電商這一把雙刃劍：以前反對(duì)收購商在網(wǎng)上做庫存處理，但現(xiàn)在自己竟然做得有聲有色，這讓企業(yè)老板們自身頗感驚訝的同時(shí)，驚嚇也不小。

　　市場(chǎng)倒逼改革來襲的大背景下，石正丹為消除品牌服裝企業(yè)老板的憂愁和顧慮，他本著尊重企業(yè)和維護(hù)品牌的理念，實(shí)行以貨論價(jià)，實(shí)事求是，價(jià)格合理，全額現(xiàn)金交易的模式，來與全國(guó)服裝品牌企業(yè)健康持續(xù)合作。

　　石正丹的做法很簡(jiǎn)單：將所收購的品牌服裝企業(yè)庫存商品，直接把原有品牌的商標(biāo)、吊牌去掉，進(jìn)行統(tǒng)一環(huán)保后處理，換貼“庫衣良品”的自主品牌，再投放到國(guó)內(nèi)外終端市場(chǎng)。

　　“我們收的只是品牌服裝企業(yè)的庫存服裝，并不是連同品牌企業(yè)的品牌一起收。”石正丹說，別看這個(gè)去商標(biāo)和吊牌的小小舉動(dòng)，實(shí)際上它對(duì)解決品牌企業(yè)的庫存后顧之憂，打通庫存消化的任督二脈起到了關(guān)鍵作用。這樣不僅不會(huì)對(duì)原品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，還能更友好地維護(hù)原品牌商品的良好市場(chǎng)形象，真可謂相生共贏的模式。

　　構(gòu)建天下衣倉 爭(zhēng)做紡服第一“尾人”

　　為了更好地服務(wù)全國(guó)品牌服裝企業(yè)，石正丹搭建了自己的品牌服裝庫存現(xiàn)貨信息交易平臺(tái)。2005年，石業(yè)萬貨服裝購銷有限公司在廣東中山創(chuàng)立，這是一家專注于國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)與銷售過程中產(chǎn)生的一系列庫存的購銷量販企業(yè)。2012年，天下衣倉信息科技有限公司在江蘇常熟落戶，專業(yè)為各類服裝企業(yè)提供科學(xué)、獨(dú)到、有效的庫存解決方案，是集行銷網(wǎng)、信息網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的信息服務(wù)和營(yíng)銷一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　如今，石業(yè)萬貨和天下衣倉經(jīng)過多年的探索與健康流通，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外建立了健康穩(wěn)定的購銷一體化網(wǎng)絡(luò)。在與國(guó)內(nèi)較多的品牌服裝企業(yè)長(zhǎng)期簽訂服裝庫存產(chǎn)品包銷合同的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)為集貿(mào)易、出口、零售為一體的大型現(xiàn)代化專業(yè)購銷公司，使國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)在白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局中通過石業(yè)萬貨、天下衣倉購銷體系遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　購銷為業(yè)二十多年以來，石正丹以福建、廣東、浙江、江蘇、上海等產(chǎn)業(yè)集群為主要組貨基地，并與國(guó)內(nèi)較多知名品牌企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴。天下衣倉，因需而生。

　　石正丹說，“20多年來，我以‘正’誠(chéng)真摯，‘丹’心待業(yè)來傾心與熱愛自己從事的事業(yè)，并努力做到讓‘天下衣倉’成為全國(guó)品牌企業(yè)老板們的‘放心衣倉’。現(xiàn)在，我想讓大家都知道，中國(guó)紡織服裝行業(yè)第一‘尾人’，叫石正丹。”

　　在思考未來發(fā)展的同時(shí)，石正丹將構(gòu)建“天下一倉（中國(guó)）物資庫存品交易中心”，成為中國(guó)物資庫存咨詢師、估價(jià)師，幫助企業(yè)診斷把脈不良庫存物資。石正丹說：“中國(guó)各行各業(yè)都有庫存，都需要把這些不良存庫資產(chǎn)盤活與變現(xiàn)，我是中國(guó)人，我有一顆中國(guó)心，我從事的是利國(guó)利民的事業(yè)，為圓中國(guó)夢(mèng)，我將努力與奮斗。”