在一機(jī)集團(tuán)的大力支持和全體職工的共同努力下， 截止11月底，北方風(fēng)雷公司累計(jì)簽訂合同5.88億元，同比增長(zhǎng)17%；降本增效實(shí)現(xiàn)802.8萬(wàn)元，完成一機(jī)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)的133%，為公司后期持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何確保穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，搶占新市場(chǎng)尤其是大客戶市場(chǎng)是保證公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的前提。今年是北方風(fēng)雷公司鉆桿進(jìn)入中石油的第一年，第一批鉆桿已完成加工發(fā)往客戶。目前，公司與中石油、中石化、中海油等單位簽訂合同1.3億元，其中，11月份與大慶油田首次合作,簽訂合同65萬(wàn)元。當(dāng)前，北方風(fēng)雷鉆具產(chǎn)品在主流市場(chǎng)中的份額達(dá)到30%左右。
　　公司堅(jiān)持“一級(jí)營(yíng)銷為主體，發(fā)揮全員銷售，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)適度競(jìng)爭(zhēng)”的原則下制定了二級(jí)銷售管理辦法，旨在規(guī)范二級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)，鼓勵(lì)全員銷售，上下齊心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司營(yíng)銷人員把業(yè)務(wù)拓展到了煤炭、煤層氣等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域銷售。截止11月底簽訂合同6157萬(wàn)元，使非油田客戶的銷售額增長(zhǎng)192%。在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司加大國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，截止11月底，公司累計(jì)出口額達(dá)1.38億元，公司的產(chǎn)品繼續(xù)穩(wěn)定出口到歐美高端市場(chǎng)。
　　按照一機(jī)集團(tuán)的總體部署和要求，公司結(jié)合實(shí)際，以深入開(kāi)展精益管理“1261工程”為抓手，不斷提升現(xiàn)場(chǎng)5S基礎(chǔ)管理水平。針對(duì)公司鉆鋌、鉆桿及螺桿鉆具三個(gè)主產(chǎn)品的不同情況，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，僅鉆鋌分廠貫通式熱處理爐的原材料使用一項(xiàng)就降低成本200余萬(wàn)元。螺桿鉆具產(chǎn)品附加值較好，但是前幾年由于產(chǎn)品技術(shù)不過(guò)關(guān)，質(zhì)量不穩(wěn)定，幾乎退出了市場(chǎng)，今年按照精確設(shè)計(jì)的要求，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，強(qiáng)化、細(xì)化了工藝過(guò)程控制，使產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性得到了大幅提升，滿足了市場(chǎng)需求，今年已銷售了100余套，重新打開(kāi)了市場(chǎng)，為今后更好的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　在主輔材采購(gòu)降本方面，公司采取批次招標(biāo)直接與鋼廠簽訂供貨合同的方式，非特殊情況盡量減少代理商中間環(huán)節(jié)，杜絕采購(gòu)代理成本發(fā)生，在現(xiàn)金流允許的情況下，盡量采用現(xiàn)金交易的方式，從而享受現(xiàn)金折扣優(yōu)惠政策，降低采購(gòu)成本；根據(jù)客戶的技術(shù)要求，擴(kuò)大鋼廠的采購(gòu)范圍選用適合產(chǎn)品的性價(jià)比較高的原材料，根據(jù)產(chǎn)品包裝的需求和輔材的適用性，采購(gòu)適合產(chǎn)品相應(yīng)級(jí)別的輔材，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，在性價(jià)比接近的情況下優(yōu)先采購(gòu)從而降低運(yùn)輸成本；與商家協(xié)商計(jì)量方式，從而減少重量誤差1%-3%。通過(guò)以上措施，截止11月底主輔材降本284.3萬(wàn)元。