如果不是10年前那個重要的決定，此刻坐在記者面前的或許仍是一位就職于世界500強企業的高級職業經理人。拿著穩定的高薪、身居重要的職位，讓所有熟悉他的人都視之為“成功人士”的代表。

 然而他卻選擇了另外一個未知而充滿挑戰的未來，離開大企業光鮮的舞臺，開始了自己的創業之路。

 他用人生最重要的10年去收獲了另一種成功：為國產品牌在國外品牌盤踞的工業自動化市場贏得了一席之地，將做大做強民族工業自動化產業從“不可能”變為了“可能”。

 回顧過往，他曾寫下這樣的話：“在對往事的沉思中，我總會被生命中那些激情燃燒的歲月所感染，盡管很短暫、很艱難，卻如此的有意義。”

 如今，實現了夢想的他感謝當年的毅然決然，感謝曾經吃過的苦，也感謝那些與他一樣擁有夢想并一直不懈追求的人們。

 這就是朱興明和他的“匯川”。從2003到2013，關于夢、追求和成功的故事。

 開始：以夢想為名

 2013年6月，蘇州吳中經濟開發區。從朱興明辦公室的窗子看出去，蘇州匯川工業園區整齊的建筑群和寬敞的綠地盡收眼底。從深圳遷來蘇州快兩年了，朱興明已經愛上了這座城市：“環境優美，生活成本低，距離人才聚集的上海市不過一小時車程，加之相關產業配套齊全，很適合匯川的長期發展?！?br />
 在蘇州，匯川將實現“二次起航”。在這座占地面積35畝、投資金額逾2.5億元的蘇州新工廠內，匯川可以年產20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套伺服系統及5千套直驅系統，并建設研發大樓，繼續拓展新的市場。

 2012年，匯川實現銷售收入總額近12億元，并榮登福布斯“2012中國最具潛力上市企業”榜首。進入有序發展期后，匯川距離其“世界一流的工業自動化控制產品及解決方案供應商”的愿景更近了。

 10年前朱興明剛剛創立匯川的時候，或許無法預估如今的這一切在何時才能降臨。那時的國內工業自動化市場幾乎被國外品牌所壟斷，本土企業無論在技術上還是市場上都難有突破。

 “外國人能做好，中國人為什么不行？”帶著一股不服輸的心氣放棄了國際500強企業的穩定工作，十幾個懷揣著振興民族工業自動化產業夢想的人啟程了。“沒有壯行酒，沒有錦囊袋?！徊揭徊?，丈量大地，形單影只，披星戴月?！弊鳛閰R川首批銷售團隊成員之一的朱興明，曾在拜訪客戶的間歇如此記錄下當時的心境。

 雖然條件艱苦，朱興明卻一直沒有喪失過自信。后來，他向記者如此分析讓他信念堅定的原因：“我在國企、外企和民企都做過，10余年的工作經驗讓我對工業自動化市場有了深刻的理解。我知道中國市場蘊藏著巨大的機會，有中國裝備制造業的大發展將為工業自動化技術帶來無比巨大的市場，我們一定要抓住這樣的機遇?！?br />
 憑借著對市場敏銳的嗅覺，匯川首先在年增長率超過15%的矢量變頻器領域發力。要想在被國外品牌占據的市場上分得一杯羹，唯一的辦法就是“進口替代”。即使在最初艱苦的歲月里，朱興明也堅持將銷售收入的10%投入到研發上，這樣才能保證開發出足以與國外品牌競爭的高技術產品。2005年，匯川又看準了行業的特殊需求，開始投入精力研發行業一體化專機。NICE3000電梯一體化控制器的問世，使匯川一躍成為電梯領域一體化技術的先行者。

 這段時間，匯川贏了某世界500強公司投訴其侵犯知識產權的官司，也抵住了逾6.6億元的收購誘惑。與匯川同時期征戰沙場的國內變頻器企業大多投入了國際大公司的懷抱，朱興明他們卻挺住了：“如果公司賣了，除了錢，我們什么也得不到，不會再有什么事業，也不會再有什么榮譽。”帶著最初的夢想，匯川人讓這個中國人的品牌在市場上站穩了腳跟。

 成長：全面發展

 渡過了最初的生死存亡期，匯川賺錢了。2007年，匯川銷售收入突破1億元，利潤超過了3000萬?！爸笆嵌道镉卸嗌馘X干多少事，現在匯川可以想得更遠了?！倍藭r，朱興明也觀察到中國的工業自動化市場迎來了快速增長期，匯川必須確定一個長期的發展戰略。

 朱興明將那時對于匯川的未來及中國工業自動化市場發展的思考寫成了一篇題為《中國自動化發展之路》的文章。他認為，憑借單一產品打天下的時代已經過去，未來的產業發展需要解決方案，匯川必須全面發展。朱興明說服了那些提議繼續走變頻器專業路線的同事，開始拓展產品線——短短幾年內，匯川的產品從單一變頻器擴展至PLC、伺服、HMI、永磁同步電機、直驅電機及新能源相關產品，提供的行業解決方案覆蓋范圍從拉絲機、機床、印刷包裝、電梯延伸至起重機、空壓機、塑機、紡織、EPS、建材等領域，為客戶提供的專用驅動器達30多種、軟硬件非標產品60多項。

 拓展產品線的同時，匯川也開始了由“市場開拓”為火車頭的“野蠻成長”模式。朱興明親自掛帥市場部，緊跟市場空白點，對客戶需求迅速響應。“那些年，是市場部推動研發部在走，要想搶占市場，就必須以最快速度推出客戶需要的產品?！?年間，匯川的銷售總額從1.6億元增長到6.7億元，員工人數也從259人發展到899人，為匯川2010年成功在創業板上市打下基礎。

 談及這一階段的收獲，朱興明認為，市場先行的策略是企業能夠做大的關鍵。“我們幾乎沒有關注競爭對手在做什么，而只去關注客戶需要什么。”而這一時期“全面發展”策略的制定，則使得如今的匯川成為了最有可能與國外品牌平起平坐的民族工業自動化企業。



未來：做中國的“西門子”

2011年，近千人規模的匯川儼然已是一家大企業。規模大了，就必須有序。于是，匯川開始練內功。

成立企業技術中心，打造研發平臺；實施電子商務系統，加強對項目市場的拓展，打造銷售平臺；制定人才培養體系，強化人力資源標準化管理流程；變革組織架構，建立新的產品管理模式……兩年多來，匯川的精細化管理已初見成效。

同時，匯川也在利用上市企業的優勢不斷進行合理擴張。2011年，匯川注資成立長春匯通光電技術有限公司，搭建傳感器技術和產品平臺；成立杭州匯坤控制技術有限公司，專注紡織行業專用控制器的開發和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯網領域；成立泰州匯程電機有限公司，建設永磁同步電機生產基地。對于擴張的策略，朱興明表示：“我不主張去收購太多的公司，而是傾向于有技術基礎的合作。匯川投資的這些子公司，合作伙伴大多都是一些具有優秀技術的企業，匯川采取注資或控股的形式加盟。”

如今，匯川已經將全部的生產基地遷至蘇州，寬敞的工業園區為匯川未來的發展提供了巨大的空間。在匯川蘇州工業園區二期沙盤上，記者看到，最大的一棟建筑依然是匯川的研發大樓——這正應了朱興明反復向記者強調的那句話，“無論何時，我們都要保持產品技術的持續創新”。

談到匯川的下個10年以及更遠的將來，朱興明說，“匯川不一定要做得很大，但一定要做最賺錢的企業，不然就不能實現可持續發展。”他表示，匯川要對自身的業務有很好的規劃，學會識別市場，做到“有舍有得”。

作為上市公司董事長，朱興明必須保持這樣的理性；而作為工業自動化領域民族企業的領軍人物，朱興明卻依然抱負遠大?！跋Ｍ麉R川能強化解決方案的能力，幫助越來越多的用戶實現產業升級，成為中國的‘西門子’?！?br />
這句話也是許多一路走來帶著夢想的匯川人的希望，畢竟，多年來被國外品牌占據主流的工業自動化市場，太需要看到成功的民族品牌的身影了。

“中國擁有培育世界級企業的沃土?！痹吐氂谌A為的朱興明一直堅信這一點。而匯川，會不會是下一個？