試問一下，系統(tǒng)建設、用戶推廣、人員培訓、供應鏈構建、網絡培訓、信息互動、農技社區(qū)建設，哪一樣少得了資金？沒有一定的資金實力，哪有一定強度和廣度的推廣，又怎會有用戶如潮？

　近幾年，電子商務是產生“快”公司的行業(yè)，可眼下種業(yè)電子商務中的“快”公司我們還沒有看到，這和目前相關項目偏小，大多還處于項目“種子期”有關，同時，也說明了這個行業(yè)的炒作能力和融資能力偏低，還不能撩起風險投資者的燥熱。我們的種業(yè)精英總這樣一步步慢騰騰發(fā)展，何時超過傳統(tǒng)的種子企業(yè)，時機不我待！可以肯定的說，現有的項目中，誰獲得了資本的注入和追捧之后才有成為行業(yè)的領軍者的可能。

  “信”和“名”是種業(yè)電子商務們生存和突破之道。說到網上直銷，大多將低價作為主要賣點。難怪，網購本就是低價的代名詞。許多種業(yè)電子商務也將此奉為經營的圣典，其實此為歧途。

 “良種”是“信用”的基礎，“信用”是種業(yè)營銷的根本。種子營銷的實質是什么？是要為種植戶帶來豐收，而不是節(jié)省種本。如果種植戶選用了網上商城的某個品種后商品性和產量有明顯的提升，誰會在意其中的八毛一塊！良劣品種的價差往往在數十倍之上，所以，網上直銷的種子要將品質置于首要地位，通過品種品質帶動信用的建立，通過適宜品種的推廣帶動信用的提升。通過口碑傳播擴大信用的影響力。一些項目將低價置于賣點的首位，讓人不解，筆者以為非專業(yè)的種業(yè)電商們才會比賤比數量。當然，同一品種還是便宜的好，銷售促銷讓利是另一回事。

　有了優(yōu)良的品種資源，如何聰明地推廣到用戶手上，是對種業(yè)電子商務的又一考驗。采用什么的推廣策略效率更高，成本更低，是建立社區(qū)系統(tǒng)還是采取農技服務或者其他什么手段，這是電子商務們的專業(yè)所在。在確立了“信”之后，如何放大“名”的作用，誰掌握了網絡營銷和種業(yè)信息推廣的精髓，誰將擁有更廣大的用戶群，誰就是最終的贏家。網絡營銷是項目店長們的專長，在此我不想多敘。

   行業(yè)資源聯(lián)合。不用諱言，農業(yè)的電子商務水平較低。我國區(qū)域大，產業(yè)資源，行業(yè)集中度低，信息化裝備和水平弱，這些制約了行業(yè)的發(fā)展。如果利用現代信息技術很好地解決空間區(qū)域問題、成本問題和信息傳播問題后，農業(yè)這些傳統(tǒng)問題可以得到很好的解決，從這個意義上，農業(yè)是最需要電子商務助力的。以我國現有的產業(yè)信息水平，農業(yè)的信息化發(fā)展亟待行業(yè)資源的聯(lián)合，種業(yè)網上直銷模式更需要農業(yè)專業(yè)人才、種子資源、農業(yè)信息平臺、信息化科技院所的聯(lián)合，必要時通過政府的科研或商務項目推動也不失為好的辦法?，F在電子商務模式還未能得到農業(yè)部種子局關注時，這些“良種庫”們應當和農業(yè)信息平臺、國家信息工程中心、農技網站及政府信息平臺聯(lián)合協(xié)作，方可闖出我國種業(yè)電子商務的一條新路。