機床行業企業怎樣過冬？降低營銷成本，就是最重要的應對策略之一。

一、不要花大價錢去買小蛋糕

機床產品是制造業的裝備。目前，由于我國制造業受到金融風暴沖擊，機床市場的蛋糕正在變小。從客觀的層面來看（個別例外），07年我國機床消費額大約2000億元，今后的1~2年內，國內市場的需求要下降1/3以上。所以即使花再多的銷售費用，也難以改變銷售量減少的事實。在市場旺盛的時候，企業往往能夠承受高額的銷售成本。但一旦銷售量下降，而銷售成本還居高不下，那只會是難以為繼。

然而時下無論是我國的機床制造企業還是代理商，比較習慣于傳統營銷。動輒花十萬、八萬或幾十萬、上百萬的錢用來砸展會，或者采用在全國各地普建銷售網點的人海戰術，來爭取客戶。的確傳統營銷是找買家的有效辦法，但其巨大的投入，企業，特別是中小企業，在人力、物力、精力上，都是難以承受的。尤其在目前市場萎縮的情況下，花大價錢去買“小蛋糕”，就很不劃算。

因此，機床企業應該以變應變，作出市場營銷投入的合理資金預算。同時要調整改變營銷方式，有所為，有所不為，而不要沿襲老套路、老辦法。

二、低成本獲得客戶的秘訣

如何做到既積極拓展市場，爭取更多的機床買家，又節省開支？這就需要機床行業企業積極轉變經營方式，改變銷售的手段，降低獲得機床買家的成本。網絡營銷就是最有效的辦法之一。

互聯網是賣家尋求買家的廉價工具，賣家通過網絡渠道獲得客戶所支付的成本，要比傳統營銷獲得客戶的成本要低得許多，而且買家到展會尋找供應商的成本要比網上搜索賣家的成本高出許多。

所以現在有80%以上的機床采購商總是首先是在網上尋找供應商。因而這些年來機床展會的參展商多，但觀眾卻慢慢的減少了。

為什么網上能低成本尋找買家？

這是因為企業網站建設和推廣等網絡營銷方面的投入只是參加展會的1/N的費用，或者其他傳統方法的1/N的費用。而且互聯網不受時空限制，可以獲得更多的商業機會，特別是目前市場不景氣的環境下，開展網上銷售更具有現實意義。

三、怎樣做到網上低成本尋找機床買家？

現在我國的網絡營銷尚處在起步的低級階段，所以大多數企業，特別是機床行業這個技術性、專業性特強的行業企業的網絡營銷工作，并沒有真正做好。往往是投入大，產出少，走彎路，花冤枉錢。