日本發那科公司(FANUC)是當今世界上數控系統科研、設計、制造、銷售實力最強大的企業，總人數4549人(2005年9月數字)，科研設計人員1500人。2005年1- 9月銷售額1827.8億日元(約合15.6億美元)，9月每人平均銷售額9萬美元。發那科目前數控系統月生產能力超過7000套，大量出口，銷售額在世界市場上占50%，在日本國內占70%。2005年數控系統在中國銷售約1.6萬臺套，主要為中檔產品。

    掌握數控機床發展核心技術的發那科，不僅加快了日本本國數控機床的快速發展，而且加快了全世界數控機床技術水平的提高。發那科能夠在今天具有世界首位的實力與先進性，占領廣大市場，決非偶然。

遠見卓識，引進技術、自主創新

    早在1956年，日本技術專家預見到未來3C(Communication、Computer、Control)時代即將到來，一方面集聚有關人才，另一方面即著手開展這方面的發展工作。當時富士通信制造株式會社(即現在的富士通公司)立即挑選出稻葉右衛門(1946年東京大學機械系畢業)負責控制科研組的工作。

    1972年，數控富士通公司獨立出來，成為富士通發那科，1982年7月改名為發那科株式會社，稻葉一生領導發那科公司，直至1995年退休。在稻葉領導下，控制研究組從1957年的幾個人不斷壯大。

    稻葉回憶，1959年研制成功電液脈沖馬達，1960年完成連續切削用開環數控的1號機床。但是，1973年世界石油危機背景下，電液脈沖馬達的液壓閥效率低，加上隨動性能較差，發那科組織人力研究開發新的電液脈沖馬達不成，稻葉當機立斷，做出引進美國蓋迪(Gette)直流伺服電機來代替的決定，三天內飛往美國簽訂了合同，全力投入制造，2個月完成。稻葉認為，石油危機給發那科一個發展的好機會，其關鍵在于遠見卓識，當機立斷，在引進此技術時不斷消化創新。

加強科研、堅持商品開發三原則

    稻葉認為：加強科研，是公司成功的秘訣。發那科很早就成立兩個研究所，一為基礎研究所，一為商品開發研究所。在基礎研究所，進行的是5年、10以后商品開發所需之技術基礎研究，并希望縮短到3年拿出技術成果。

    商品化目標一旦決定，立即轉到商品開發研究所，這是戰場上的精銳部隊，在一年內拿出成果。商品開發研究所是發那科的“頭腦”，管理異常嚴格，非研究人員不能進去，對外絕對保密。商品開發三原則貼在入口大門上，人人皆知，依照執行。這三原則為：①提高商品的可靠性(Reliability up)；②比同類商品降低成本(Cost cut)；③用最少零件制出商品(Weniger Teile，德文)。

    在發那科，商品開發研究所是一支精銳部隊，天天都在展開激烈決戰的戰場上戰斗。基礎研究所要的是有理論與經驗的專家人才，三不問：不問國別；不問年齡；不問性別，但要求必須是學識淵博，專業精通，教授以上水平。

    發那科所指商品，是具有超群競爭力，能獲高利潤的產品。開發商品有嚴格步驟：①調查世界市場，作徹底了解；②充分看清商品市場性的基礎上，決定銷售價格，在與對手競爭中，能戰勝他們；③價格必須考慮利潤，研究人員發源按照規定成本進行設計，同時必須考慮制造工藝；④設計完了，開發負責人進入工廠去當“臨時制造部長”，按預定要求抽出商品，然后才能回研究所。

[關鍵詞]：發那科

成套的人才培養制度

    稻葉認為，發那科之產生、成長、發展，有今天的輝煌成績，最根本的是人才。稻葉本人是研究開發數控系統一輩子的專家，多次榮獲世界獎章榮譽。在發那科有一整套先進的培養人才方法制度。

    公司規定，從事技術工作的技術人員，必須從事過銷售工作，有經營的經驗和體會——技術工作比較死板，搞銷售工作深入用戶，與各種人接觸，了解用戶市場需求，思想方法不同。發那科在任命干部之前，必須從事銷售工作，稻葉本人就是搞過經營，由前社長培訓3年后才當社長。

    管理人員必須參加研究工作，這是鐵的原則，也是管理者的基本功，惟有這樣，才能勝任管理工作，對各種新技術進行綜合與管理。

    稻葉認為：數控技術是21世紀最新的綜合性技術，只有各專業結合，才能開花結果。機電液氣各種專業人才，為開發具有競爭力的商品集合成科研小組，全心全意投入商品的科研開發中去，既發揮各人專長，又融為一個戰斗整體。

構筑全球性體制

    發那科不僅有公司本身發展壯大的完整戰略戰術，且有完整的占領世界市場的國際戰略。

    發那科目前在歐美亞，已先后成立許多合作公司、服務中心、各種事務所。

    例如，1986年12月就在美國弗吉尼亞成立了GE-FANUC自動化股份公司，持50%股份，占領了美國數控系統的市場。在韓國、中國、中國臺灣、法國、意大利、瑞典、新加坡、香港、泰國及許多地方、城市建立了眾多的公司網絡，到處都有發那科的商品銷售。

    用發那科的零部件，雇本地技術人員進行裝配，在當地銷售，形成發那科本地供應服務機構。在中國的北京發那科機電有限公司，約有160人左右，2005年在中國銷售6萬臺套左右的數控系統，在中國市場上占居于首位。據發那科調查，在2005年CIMT上，共計615臺NC機床展品，裝發那科系統的284臺，占 46.5%，其他德國西門子系統有141臺，占22.9%，三菱電機系統有45臺，占7.3%。

不斷創新產品線

    發那科以其正確的戰略戰術，發展世界廣大市場急需的數控系統，在規格系列上是當今世界上最完整的，并基于其強大的科研實力和嚴密步驟，努力不斷開發高端商品。

   透徹了解用戶、世界市場需求，不斷開發新商品，占領市場，也是發那科成功的重要經驗。

   例如，發那科1990年開發出新的“系列16”在1990年9月美國芝加哥IMTS(美國國際機床展)上展出，一時造成沸騰。“系列16”新NC系統的出現，在世界市場上掌握了主動權。

   又如：針對中國市場需求量大、中檔、價廉物美的數控機床，需要量大面廣之數控系統配套，發那科于1985年開發出O系列，后又不斷改進，占領了中國的廣大市場，并通過北京發那科機電有限公司，在中國大量推銷，獲取了巨大利潤。