其實做加氣混凝土設備銷售工作，首先我們應該掌握的客戶的心理，知道他們在想什么，他們需要的是什么，這樣我們才能夠對癥下藥，戳到客戶心窩里，讓客戶滿意了，合作的可能性就增大了。

客戶如果想投資加氣混凝土設備項目，在選購設備時首先考慮的設備質量，在客戶來公司考察時他看的是你設備的做工，是不是用的真材實料，設備的的整體面貌如何，俗話說的好貨賣一張皮，你的設備外觀處理的怎么樣，打磨的是否平滑，油漆質量如何。

這些都是客戶觀看的細節，因此設備這一塊我們的質量一定要做好。

其次，工廠實力如何，在客戶考察中他們都會心中給我們打分，所以如果我們有實力，，盡可以讓客戶看一下我們的工廠加工能力、規模等，要讓客戶對我們充滿信息。

最后，盡可能的向客戶提供采用自己公司生產的加氣混凝土設備正在生產的加氣塊廠，以供他們觀摩，這一點是最有說服力的，在這里可以向客戶展示我們的設備是如何工作的、生產的產品質量如何，只要是真實的，就一定能贏得客戶的訂單。