2005和2006年，共有500多個(gè)瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)的客戶投資于工件自動(dòng)化系統(tǒng)。該數(shù)據(jù)高于瑞士GF阿奇夏米爾自身的期望值，并可能創(chuàng)下了面向工模具制造和精密零件加工行業(yè)的自動(dòng)化機(jī)床系統(tǒng)的銷售記錄。
    顯然，在這些行業(yè)中，自動(dòng)化已經(jīng)成為了比以往討論都更廣泛的主題。有趣的是，一方面自動(dòng)化是一個(gè)全球主題，另一方面，涉及該主題的動(dòng)機(jī)卻具有地區(qū)特色。
　　全球背景下的工件自動(dòng)化
　　如果考察自動(dòng)化加工的市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)是在北歐、北美和亞洲。在北歐，降低工時(shí)費(fèi)和人員的工資成本是決定性的因素；在亞洲的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（不包括日本、中國(guó)香港、新加坡和韓國(guó)），所希望的是更好的零件質(zhì)量一致性和增加產(chǎn)量。在動(dòng)機(jī)方面，北美與北歐類似，因?yàn)槿绻谏虡I(yè)上可行，則技術(shù)解決方案的障礙更容易被克服。在北歐和北美，除了存在對(duì)生產(chǎn)率提高和零件成本降低的期望，人們還希望結(jié)束由于商業(yè)和人的原因而不受歡迎的輪班和周末工作，另外還希望根據(jù)訂單數(shù)量的波動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)能力的自由調(diào)整。另一個(gè)不能忽視的方面是，除了實(shí)際的工件搬運(yùn)，復(fù)雜的自動(dòng)化系統(tǒng)也能提供信息技術(shù)框架（車間管理系統(tǒng)），支持來(lái)自生產(chǎn)環(huán)境的數(shù)據(jù)的傳輸，以及相關(guān)工作數(shù)據(jù)的編制和準(zhǔn)備。上述功能也提高了所使用的生產(chǎn)數(shù)據(jù)的透明度和一致性，這些數(shù)據(jù)包括NC程序、測(cè)量數(shù)據(jù)和庫(kù)存量等，從而確實(shí)降低了手工輸入錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)對(duì)于亞洲市場(chǎng)尤其重要。在所有市場(chǎng)中都存在減少加工和交付時(shí)間的需求。
　　因此，可以推斷的是目前北歐和北美的工模具制造和精密零件生產(chǎn)領(lǐng)域傾向于機(jī)床自動(dòng)化系統(tǒng)的主要目的是降低生產(chǎn)成本，而亞洲發(fā)展中國(guó)家主要是希望提高產(chǎn)品質(zhì)量。
　　工件自動(dòng)化需要專業(yè)和成功實(shí)施
　　無(wú)論市場(chǎng)處于何處以及無(wú)論何種行業(yè)，工件搬運(yùn)的自動(dòng)化解決方案必須針對(duì)具體項(xiàng)目。經(jīng)驗(yàn)表明，相當(dāng)比例的項(xiàng)目使用相對(duì)簡(jiǎn)單和便宜的解決方案來(lái)完成，而其他項(xiàng)目需要更昂貴的配置和更多的投資。在與潛在客戶的初始討論中，必須具體確定選擇哪種方法。通過Automation@GFAgieCharmilles，瑞士GF阿奇夏米爾提出了一個(gè)概念，即評(píng)估具體項(xiàng)目的期望值。通過這種方式，可以提前估計(jì)支出、風(fēng)險(xiǎn)、成本和可能的完成期限，從而在適合的框架下處理項(xiàng)目。用于工件搬運(yùn)的自動(dòng)化解決方案必須適合每個(gè)具體項(xiàng)目的要求。
　　集成的工件自動(dòng)化系統(tǒng)
　　作為最簡(jiǎn)單的自動(dòng)化解決方案，自動(dòng)化概念已經(jīng)納入機(jī)床開發(fā)的范疇，并與機(jī)床的機(jī)械、電氣和控制設(shè)計(jì)無(wú)縫集成。這種集成的自動(dòng)化設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)很小，因?yàn)榭蛻襞c銷售人員初次接觸時(shí)就已經(jīng)完全和清晰地了解了設(shè)備的情況并根據(jù)自己的需要選擇不同的配置。實(shí)施的復(fù)雜性、采購(gòu)成本和雙方的責(zé)任從一開始就是完全透明的。
　　采用標(biāo)準(zhǔn)部件組成的外部工件自動(dòng)化系統(tǒng)
　　對(duì)于需要更大靈活性或能力的項(xiàng)目，有相應(yīng)的外部組件能夠配置和組合到特定項(xiàng)目中。在這種情況下，客戶與銷售人員開始討論時(shí)就必須將該采購(gòu)視為一個(gè)項(xiàng)目，需要了解相應(yīng)的技術(shù)規(guī)格。建議指定一名項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)技術(shù)和商務(wù)方面。Automation@GFAgieCharmilles旨在為這種采購(gòu)提供項(xiàng)目管理服務(wù)，代表瑞士GF阿奇夏米爾負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目。
　　它將為潛在客戶指定固定的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)從技術(shù)方案的規(guī)劃和實(shí)施到系統(tǒng)的安裝調(diào)試驗(yàn)收。經(jīng)驗(yàn)表明，明確責(zé)任有助于項(xiàng)目的成功實(shí)施，也便于澄清與項(xiàng)目管理相關(guān)的額外成本。當(dāng)然，客戶也可以根據(jù)自己的技術(shù)需求僅從瑞士GF阿奇夏米爾購(gòu)買自動(dòng)化系統(tǒng)，而由其他公司負(fù)責(zé)自動(dòng)化項(xiàng)目的實(shí)施。不過這樣瑞士GF阿奇夏米爾將不承擔(dān)自動(dòng)化解決方案的任何責(zé)任。
　　項(xiàng)目組件和關(guān)鍵項(xiàng)目的外部自動(dòng)化
　　最具靈活性的自動(dòng)化解決方案被認(rèn)為是針對(duì)客戶的自動(dòng)化解決方案，在很大程度上形成于潛在客戶、銷售人員和技術(shù)顧問之間對(duì)于項(xiàng)目的規(guī)定的背景之下。一般在這種情況下首先會(huì)存在顯著的生產(chǎn)問題，因此必須規(guī)定適宜的工件自動(dòng)化，或在極端情況下，必須規(guī)定生產(chǎn)過程，從而極大地影響組件的選擇和整個(gè)系統(tǒng)的配置。Automation@GFAgieCharmilles也準(zhǔn)備評(píng)估該類項(xiàng)目并實(shí)施，代表瑞士GF阿奇夏米爾在明確規(guī)定的背景下負(fù)責(zé)。從項(xiàng)目規(guī)格直到成功的檢查和批準(zhǔn)的責(zé)任的重要性增加了項(xiàng)目的復(fù)雜性，需要所有各方建設(shè)性的密切合作。沒有這個(gè)前提，則成本和過程的透明度以及實(shí)施的成功都是無(wú)法想象的。