鄭州點點客普康人人店以單品“項武酒壇藏九年”切入，三級分銷利潤分別為 25%、15%、10%，45天銷售額約150萬，開店5427家。 其中有幾個關鍵的拐點： 9月20日單天銷售額60余萬，發展468家分銷商； 10月17日單天銷售額18萬，發展179家分銷商。 那么這幾個拐點是如何形成的？背后是怎樣的運營方案、推廣活動在支撐？張總在現場為大家進行了詳細的講解。 張總認為鄭州點點客人人店的成功運營首先要完成兩大任務，第一任務：引起注意、激發興趣，第二任務：互動參與、形成粘性，對于普康人人店推廣他列出了五大關鍵環節： 第一塊認知主要通過會議及培訓。首先，以會議形式完成內部員工培訓；其次，以部門為基點分別建立微信群；第三，以周為單位整理運營問題，再次培訓；第四，匯總、凝練不斷形成文字資料傳遞。 第二塊認可 認可是通往目標達成的第一步。要達到認可的目的可通過以下四點，1、區隔：三級分銷至于傳統經銷、直銷、傳銷的優勢2、理清：三級分銷如何操作之---技術服務3、核算：三級分銷傭金設定與個人利益賺取4、綜合：趨勢、簡便、0壓、核心（消費變投資）、不只是銷售更能做品牌推廣 第三塊體驗體驗出真知。自己體驗（微信、電話、實地等等帶動他人一起體驗），目標達成需要關鍵指標考核。 第四塊參與 通過活動進行互動，推動粉絲量化，使用產品提價與新品導入的方式增加產品銷量。 普康人人店的幾個拐點都來自于推廣活動的支持，首先是提價+新品引入，由于鄭州點點客普康人人店是以單品項武酒壇藏九年切入，暗示與市場認可度較高八年做對比，定價168元/瓶，人人店價格99元/瓶。但考慮后期成熟后對于原有產品線下影響，故提前告知消費者壇藏九年是折價99元/瓶銷售，人人店在擁有3000余家分銷商后，區域范圍已有影響，果斷于9月16日通告提價信息（此價格保留時間48小時），故9月17日銷量達51萬余，18日銷量達20余萬。 運行近1月時，不論是線下還是社群均進入疲憊期，此時推出壇藏酒創意手工DIY大賽，并加入線上投票環節活動時間兩周，參與作品約110余件，加粉13000余人。推進2月時，開店與銷售均有所下滑，為真正推動全國化運作，推出“首屆普康人人店分銷冠軍營銷大賽”，活動推出以后，效果明顯，10月17日單日銷量達18.9萬 第五塊復制復制之前有效活動的模式，進行標準化之上的微創新、快速迭代。 另外，張總還從普康鄭州點點客人人店的系統、體系、產品、文案、推廣、社群、執行力等方面系統得給出了相關經驗分享