"堅果巨頭姚生記入駐鄭州點點客人人店，揭秘如何巧用營銷工具"詳細描述：

小編說2015年的最后一天，中國著名核桃品牌姚生記鄭州點點客人人店正式上線。姚生記借助鄭州點點客人人店三級分銷系統(tǒng)拓寬移動端銷售渠道，以鞏固其在行業(yè)內的領先地位。

案例介紹

杭州姚生記食品有限公司成立于1998年，主要經營山核桃、瓜子等各類堅果炒貨，曾先后被評為“全國堅果炒貨行業(yè)十強企業(yè)”、“浙江省級骨干農業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽稱號，“姚生記”商標被認定為“中國馳名商標”。

堅果巨頭開辟移動社交電商渠道

作為一個老字號企業(yè)，姚生記不斷適應市場變化，積極探索運營模式。除了線下連鎖加盟門店和傳統(tǒng)銷售渠道，姚生記也十分重視線上電子商務領域的發(fā)展，在天貓、京東等傳統(tǒng)電商大平臺具有多年的運營經驗。隨著消費者購物習慣從PC端轉向移動端，姚生記與時俱進地調整市場戰(zhàn)略，以點點客人人店為開辟移動電商渠道的主要發(fā)力點，進一步開拓銷售渠道，搶占移動端流量。

營銷工具發(fā)揮強大引流功能

12月31日，姚生記鄭州點點客人人店上線第一天，為推廣新店，立馬運用“限時秒殺”、“拼團”兩款營銷工具發(fā)起“手剝山核桃0元秒殺”、“黃金核桃仁9.9元拼團”兩大促銷活動。優(yōu)質的產品 實惠的價格 強大的傳播工具，使得姚生記人人店在微信朋友圈實現裂變式傳播，打了個漂亮的“開門紅”。

拼團活動開始僅2小時，就有575人參團；0元秒殺開始不到5分鐘，100份山核桃被一搶而空！姚生記人人店上線第一天，2小時訂單量突破1000，招募到“核伙仁”（即分銷商）600余人。如何做好一場刺激的秒殺活動？

1、產品選擇

一般建議選擇新品或者主推款，用低價來吸引客戶低成本嘗試產品。

2、時間設置

一般建議為期1天，可以周期性舉行（一個月進行1次），在這1天分時段定量推出，有利于維持熱度（如姚生記在14：00、16：00、18：00、20：00、22：00這5個時間段，開始整點秒殺）

3、活動發(fā)布

一般建議提前1-3天發(fā)布圖文進行預熱，說明參與規(guī)則和活動時間以及鏈接/二維碼；活動當天第一輪結束后，再發(fā)一篇圖文進行報道和助推。

4、活動推廣

除了本身“0元”的吸引之外，分銷商、內部員工、微信群都可以利用起來做推廣和傳播；建議在活動當天即將開始之前30分鐘，大規(guī)模進行朋友圈/微信群推廣。

5、關聯銷售

1）活動頁面要做好關聯銷售，一來是引導客戶逛店鋪，二來是引導客戶購買產品（其他同類優(yōu)惠產品，或者沒搶到的客戶可在活動當天以優(yōu)惠價格購買到秒殺產品）。

如何做好一場成功拼團活動？

1、產品選擇

一般建議選擇普適性較強的產品，規(guī)格型號單一，滿足大眾需求；

5人團、10人團、20人團為常用人數，可以根據活動效果和可優(yōu)惠程度進行調整.

2、時間設置

一般建議為期1-3天，也可周期性舉辦。

3、活動發(fā)布

一般建議提前1天或者當天發(fā)布，說明參與規(guī)則和活動時間以及鏈接/二維碼；根據拼團的實際參與情況，來調整活動狀態(tài)（如提前結束）.

4、活動推廣

首先在朋友圈/微信群推廣，然后刺激分銷商們去拉人參團，一般都以人數最多的團為主，原價和人數較少的團基本作為參考。

5、關聯銷售

活動頁面要做好關聯銷售，主要是引導客戶逛店鋪購買更多產品；

小編總結

商家在選擇新的營銷工具前，要根據自身產品的特性，明確營銷活動的目的，根據不同的需求選擇不同的工具和玩法，才能達到事半功倍的效果。讓我們一起玩轉營銷工具，**朋友圈吧！