一只紅透電商平臺的豬

2016年6月，我們老大張村長首次接觸到了鄭州點點客人人店，那之前老大一直都在自己耕作做農業，認識了一群同行業的商戶，每家都各有特色，比如吃的比我還好的散養雞妹妹、長得比我還壯的蔬菜弟弟。但是各家老大都苦惱于：價格戰已經不吃香了，用戶追求的是個性與品質。

張村長閉門沉思了好久，覺得傳統的銷售渠道已經不行了，以前大家都在菜場買，有啥買啥，能買到我就不錯了；后來到超市買，要問我是不是新殺的；再后來懶得出門就上網買，價格便宜還有人把我收拾干凈送到用戶家；現在人類收入高了，都追求個性、口碑、品質了，天天要我們選美，第一名多少錢都不是事兒。

我們家族的顏值是黑毛豬中出了名的，張村長完全不用擔心，困擾老張的是怎么讓更多的人認識到我們。

張村長找了很久，也問了同行業的其它老頭們，發現有貓有狗頭像的平臺都有自己的生鮮農產欄目，基本是幾家巨頭獨大，人家不讓我們去參賽；天天都要打開幾十遍的某信，倒是有9億多的人，已經買過張村長東西的人也都在那上面，天天問老張我什么時候長大。最終，張村長決定，就把我們打造成“朋友圈網紅”，一邊吸粉一邊銷售。

聽說網易的那幫豬蹲馬桶、住公寓，那他們真是感受不到我們活的有多好：生活在安徽最純凈的深山中，我們每只豬都承包一個山頭，一票工作人員7*24小時照顧，吃的那是白大褂們精心研制的營養餐，喝你們都喝不到的山泉水，生活水平媲美大熊貓。

生活好了我們的知名度也越來越高，經常能看見張村長的朋友的朋友的朋友，來深山里看望我們，每次看完，我的黑豬兄弟、蔬菜妹妹、水果姐姐，都會被帶去更好的地方生活，他們每次走之前也都會說：“下次帶我朋友來看看這些高質量的有機產品，還有這些豬，長好了一定要告訴我”。

一只被眾籌的“瘦”豬

自此老張合作了鄭州點點客人人店，越來越多的陌生人成為他的新朋友，聽說不少鄭州點點客人人店新商戶都通過活動工具，大面積實現了拉新，老張也蠢蠢欲動了。

2016年9月，剛上線鄭州點點客人人店兩個月的老張，應廣大新用戶的要求，開了第一次拼團活動，然而由于活動的產品描述不清晰，造成許多收貨的新用戶來投訴說與預期差距大；第一次促銷活動銷售量爆棚，老張的物流沒跟上，又造成許多用戶投訴或退單。

總之第一次的嘗試，算是一次失敗的活動，老張又把自己關在屋里沉思了好幾天。不過也正是這次事件，老張發現了忠實的原始推客群，這群用戶在危機時刻主動站出來幫助老張解決投訴、辟謠等。

感恩于原始推客的不離不棄，張村長決定把家族中長大的黑毛豬送出去（我的遠方表親啊），嘗試眾樂樂的方法——開創鄭州點點客人人店首次“黑豬眾籌”活動。

活動具體步驟：

?張村長在社群中問大家都愛買豬的什么部位？家里幾口人？每頓大概要幾斤肉？

?按照用戶需求的不同，將我表親劃分為：豬頭、豬腳、肋排、肥肉瘦肉五花肉等；

?活動前期，在社群內進行活動規則講解與宣傳推廣，活動持續預熱；

?9月27日活動開始，眾籌頁面推出；

?活動頁面中張村長將不同部位的每斤價格標出，豬肝豬心大小腸等按數量標價；

?不同產品設置用戶購買數不同，豬肝豬心等僅限1人參與，豬腿等大分量的分為3-4人共同參與，參與者先到先得；

?購買豬肝豬心大腸等無需稱重的用戶，直接在眾籌頁面點擊付款相應價格；

?購買須稱重產品的用戶，按照10斤價格付款，最終稱重后按十斤等量分，如有份量差異多退少補（十斤對正常家庭消費來說不算多，幾頓就可以解決，份量減少就需要更多用戶參與，同時殺豬分份的難度增加）；

?如有大商戶需求量大，或者逢年過節，可下單購買多份十斤產品，或直接購買一條腿；

?活動期間，成功邀請好友參與，好友獲得加入VIP社群機會；

?30日活動結束，首次眾籌總金額達到4452元，黑毛豬眾籌完成，張村長要殺豬啦！

這次眾籌活動后，張村長再次成為朋友圈小名人，參與眾籌的用戶產品評價都極高，在社群大力夸贊了我表親的品質，社群用戶活躍度達到新高潮。

隨后老張又開展了多次黑豬眾籌活動，一直持續到現在，后來由于用戶一致評價黑毛豬的肋條軟肋、肥肉太多，張村長決定將我們“瘦身”——原來90多斤參與眾籌的肋條肉，去肥減至50斤，優化用戶體驗（我是豬啊，我不胖合理嘛）。