從2006年到2016年，政策對冷鏈市場的大力支持，以及整體毛利率高達15%~20%的行業背景，讓越來越多的商戶入駐冷鏈市場。5月初洛禾圖正式合作點點客人人店，店鋪取名“冰庫789”，主營日本森永冰淇淋產品，從已有的媽媽群原始推客出發，依靠人人店“社群 推客”的快速分享裂變模式實現全國粉絲觸達。搭配獨家日本進貨渠道、社區吃貨群、網紅、推文等，從“小跨境”到“大品牌”，實現上線15天銷售額達到18W 。

原始粉絲→粘性推客：高需求媽媽群 小區吃貨群 

洛禾圖的原始推客，來自各式各樣的媽媽群。2013年春天，創始人東媽懷上寶寶，從懷孕到生產，陸陸續續加入了數十個胎教群、醫院群、育兒群等，因為孩子的聯系，寶媽群內的信任度極高。東媽為了給自己的寶寶買好的產品，親自奔波全球各地，社群內的媽媽們知道后，也紛紛找到東媽幫忙代買，成為東媽的消費粉絲。

鄭州點點客作為移動社交電商領域的先鋒，大數據服務體系為商戶精準定位推客位置、描繪粉絲畫像，洛禾圖就是在媽媽群原始推客的基礎上，依托點點客“流量資產”理論衍生的數據產品，發掘森永冰淇淋的粉絲群體—— 一線城市中高端社區的吃貨群，抓住每個社區群，小區社群下單、定點配送到小區門口、用戶自己取貨，能快速實現低成本的用戶裂變，并收獲主動背書的高端用戶群體。

從小跨境到大品牌，國內首家森永大貿店

打開洛禾圖人人店，全部商品一共11款，而且是森永摩爾、森永PINO、田口蛋筒、格力高冰棒，四種產品不同搭配的。乍看上去差不多，仔細一看還真是差不多。

雖然隨著國家政策的大力推進，冷鏈市場年復合增速即將超過 20%，海鮮、雪糕等高損耗產品的毛利率甚至高達50%，市場極為龐大，但冷鏈耗損率也極高，并且運輸成本高、需求受季節限制等，小商戶承擔不了高額的成本，大品牌也沒有足夠的資格進行大批量產品進出口。

然而洛禾圖的優勢在于，東媽早年人肉代買積累下了豐富的國外生產廠商、國內運輸渠道等資源，并依靠國內外資源觸達日本地區知名的供貨商——占據日本80%的食品供貨市場，成為森永產品國內首家線上代理商。

搭配大昌東峰食品等國內的運輸渠道為基石，寶媽群 吃貨群穩定的需求量、海關獨家申報進出口、全國各地自建冷庫、自有并合作冷鏈物流，讓洛禾圖就靠11款代購市場空白的冰淇淋產品，上線鄭州人人店15天銷售18W 。

品質保證：自建冷庫、70多次保溫試驗、損耗包賠付

2017年2月-5月，洛禾圖上線鄭州人人店前三個月的店鋪籌備期，通過上海海關報關進口，在江浙滬地區自建冷藏倉庫，專人管理，自家一對一運輸送達；隨后陸續建立北京、廣州、成都倉庫，以便觸達全國更多地區；更加偏遠的地區，合作順豐等冷鏈物流運輸平臺，堅持24小時內送達。

為了減少包裝耗損、保證送達前不融化，東媽和團隊經歷了70多次保溫試驗，歷經常溫、太陽直射等不同場景下的產品融化時間測試，最終選擇干冰 特制“堅不可摧”保溫箱。

如果用戶收到的產品有任何非用戶人為的耗損，東媽全部包賠付，用品質保證收獲用戶情感信任。

社交化推廣拉新：KOL網紅助力

鄭州點點客作為移動電商行業的先鋒企業，擁有豐富的營銷工具，幫助商戶從深度和寬度方面指數級提升流量規模。2017年東媽大手筆的投入30W，合作知名美食公眾號、微博KOL、網紅大咖等，大面積觸達并激活潛在陌生用戶，將冰淇淋推到全國用戶眼前。

帝王蟹、冰淇淋禮盒，將冷鏈產品做到底

洛禾圖從產品、渠道到粉絲推客，品牌優勢明顯，隨著國內溫度不斷飆升，屬于冰淇淋的季節也已經到來。為了實現長期發展，洛禾圖正在與更多日本獨家冷鏈廠商展開合作，不久，日本的帝王蟹、網紅生鮮等都將陸續上線；同時洛禾圖還獲得了日本森永生產廠商的冰淇淋獨家設計權益，點點客全球唯一森永冰淇淋禮盒產品即將問世。