電力鋼桿廠家的傳統渠道模式在新的市場形勢下，已暴露出許多缺點，遠不能適應現代激烈的電力鋼桿市場競爭的需要，這也給傳統的渠道模式提出了挑戰，在渠道創新思想的指導下，逆向營銷渠道模式應時而生。

      逆向營銷渠道模式是指電力鋼桿廠家在采用渠道模式時，反向從渠道金字塔的底部基礎層開始推廣，先向零售商推銷電力鋼桿產品，當電力鋼桿銷售量達到一定的數量后，中間商就會被調動，主動要求經銷電力鋼桿產品。倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經銷商的控制，決勝終端，使電力鋼桿產品能快速、準確到達零售終端，從而提高電力鋼桿產品的展露度，使消費者樂購、易購。